工務店のチラシ集客のメリットと成果につながるポイント

「工務店のチラシ集客はもう古いのでは」「チラシではなかなか効果が上がらない」

そんなお悩みを抱える工務店の方もいらっしゃると思います。

しかし、チラシは今もなお有効な集客手段のひとつです。

とくに、地域密着型の工務店は、ターゲットやエリア、配布タイミングを見極めてチラシとWEBを組み合わせて活用することで、単体運用よりも高い効果が期待できます。

そこで今回は、全国各地の建築業者様へWEB制作・WEB集客代行を提供している『ミライスタイル』が、工務店のチラシ集客のメリットと、成果につながるチラシづくりのポイントをわかりやすく解説します。

 

ミライスタイルでは、チラシとWEBを組み合わせた集客設計で、地域密着の工務店様を継続的に支援しています。

自社に合った集客方法が知りたい方は、お気軽にご相談ください。

【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。

工務店のチラシ集客とは

工務店のチラシ集客とは、地域で家づくりを考えるご家庭へ、直接情報を届けられる方法のひとつです。

リフォーム・建替え・新築などを考え始めた方にも届きやすく、暮らしの中で家のことを意識するタイミングに自然と目に入るという特徴があります。

チラシのメリット

工務店がチラシを活用するメリットは以下のとおりです。

• ・配布エリアを指定できる
• ・地域住民へ認知度が上がる
• ・写真やデザインでわかりやすく伝えられる

 

チラシは、配布エリアを絞って届けたい地域の住民へアプローチできることが大きな特徴です。

ポストへ直接届くため手に取ってもらいやすく、住まいづくりを考え始めたばかりの方にも気軽に情報を届けられます。

チラシのデメリット

チラシには、以下のようなデメリットもあります。

• ・制作までに時間がかかる
• ・印刷や配布に費用がかかる
• ・記載できる情報量に限りがあり、詰め込みすぎると読みにくくなる

 

チラシには手間やコスト、情報量の制限があるため、どの情報を優先するか、どこにどのように配るかを工夫することが大切です。

工務店のチラシの作成手順

チラシをつくる際は、デザインに進む前に必要な下準備を行うことが大切です。

基本的な流れは以下のとおりです。

チラシの作成手順
1.自社の強みの把握、競合他社の調査 ↓ 2.ターゲットの選定 ↓ 3.チラシ運用におけるゴールの設定 ↓ 4.作成方法の決定 ↓ 5.作成 ↓ 6.配布 ↓ 7.効果測定・改善

 

チラシは、「誰に何を伝えるのか」「どんな結果につなげたいのか」を整理してから作成に進むことが重要です。

また、競合他社のチラシを見ておくことで、自社ならではの強みや、伝えるべきポイントが見えやすくなります。

 

工務店のためのマーケティング戦略については、こちらの記事でも詳しく解説しています。

〈関連ページ〉工務店のためのマーケティング戦略｜Web集客を成功させる実践的な方法と成功事例

工務店でチラシが成果につながるポイント

チラシは作って配るだけでは成果につながりません。

工務店の集客に活かすためには、以下のポイントを押さえておきましょう。

• ・ターゲットを明確にする
• ・自社の強みが伝わる内容にする
• ・配布するエリアを見極める
• ・わかりやすい導線づくりとオンラインとの連携

 

それぞれ詳しく見ていきます。

ターゲットを明確にする

チラシを作成するうえで大切なのは、「誰に向けたチラシなのか」を明確にすることです。

具体的に、以下のような視点で考えてみましょう。

• ・家族構成
• ・年齢層
• ・予算
• ・暮らし方、趣味　など

 

たとえば、「30代、家族4人で、そろそろ子ども部屋が2つ必要になってきたため、新築を検討し始めているご家庭」と具体的にイメージすると、どんな写真を載せるべきか、どんな言葉が伝わりやすいか自然と見えてきます。

ターゲットを明確にすると、チラシを手にした方は「自分たちのことだ」と感じやすくなり、問い合わせや相談につながります。

自社の強みが伝わる内容にする

チラシを見たときに自社の強みが伝わることが重要です。

以下のように、自社の強みを具体的に掲載することで、ターゲットにイメージしてもらいやすくなります。

• ・デザインの得意分野
• ・断熱や耐震など性能面のこだわり
• ・価格帯の目安や選べるプラン
• ・地域密着ならではの対応力
• ・アフターサービスや保証内容　など

 

ただし、情報を詰め込みすぎると、伝わりづらくなってしまう可能性があります。

ターゲットが知りたいポイントを絞って、わかりやすく伝えることを意識しましょう。

配布するエリアを見極める

チラシは、配布する地域によって反応が大きく変わります。

ターゲット層が多く住む地域に配布することが効果的です。

エリア選定の具体的な方法や調整の仕方は、後の「効果的なチラシ配布のコツ」で詳しく解説します。

わかりやすい導線づくりとオンラインとの連携

チラシを見た方が「次にどうすればよいのか」を迷わないようにすることも大切です。

次の行動がはっきりしているほど、問い合わせや来場につながりやすくなります。

チラシのわかりやすい場所に以下のような情報を掲載しておきましょう。

• ・相談会や問い合わせに進めるリンク
• ・自社ホームページへ誘導するQRコード
• ・電話で問い合わせできる番号の記載　など

 

また、チラシでは伝えきれない情報をオンラインで見てもらえるような流れを作ることも効果的です。

施工事例ページ、YouTubeのルームツアー、LINE登録での資料配布など、WEBをうまく組み合わせることで、より深い情報を届けることができます。

 

ミライスタイルでは、チラシとWEBを組み合わせた集客設計を、各地域の工務店様へご提案しています。

「自社に合ったチラシの作り方が知りたい」「強みをどう見せればいいか分からない」という方は、ぜひご相談ください。

【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。

失敗するチラシパターン

チラシは作り方によって大きく印象が変わります。

以下のような場合は「ターゲットに伝わらないチラシ」になりやすいため注意が必要です。

• ・メッセージが弱く、印象に残らない
• ・情報量が多くわかりづらい
• ・行動につながる誘導が弱い

 

詳しく見ていきます。

メッセージが弱く、印象に残らない

どれだけデザインが整っていても、伝えたいことが曖昧なチラシは記憶に残りません。

以下の点には注意が必要です。

• ・表現が曖昧で、結局何を伝えたいのか分かりにくい
• ・「誰に向けたチラシなのか」が見えない
• ・何が一番のポイントなのか伝わらない

 

ひと目で「このチラシは何を伝えたいのか」が分かる内容にすることが大切です。

情報量が多くわかりづらい

写真や文字をたくさん載せればよく伝わる、というわけではありません。

情報を詰め込みすぎると、どこを読めばよいのか分からなくなり、肝心な内容が伝わらなくなってしまいます。

• ・写真を並べすぎて、どれが重要なのか分からない
• ・文字量が多すぎて、読まれる前に負担を感じさせてしまう
• ・余白が少なく、全体が詰まって見えるレイアウト

 

チラシの見た目は、そのまま工務店の印象を左右する大切な要素です。

写真がぼやけていたり、フォントが揃っていなかったりすると、マイナスな印象を持たれてしまう可能性があります。

伝えたい内容が届くよう、仕上げの部分にも丁寧に気を配ることが大切です。

行動につながる誘導が弱い

せっかく興味を持っても、「問い合わせしたい」と思った瞬間に行動できないチラシは機会損失につながります。

電話番号・QRコード・予約案内などの導線は、ひと目で分かる場所にしっかり配置することが大切です。

 

センスのいいチラシにするために、こちらの記事も参考にしてください。

〈関連ページ〉「センスのいい工務店」の条件はおしゃれなホームページ｜選ばれるポイントとは

反応率を高めるチラシのデザインのコツ

チラシは、一目見たときの印象が大切です。

ここでは、工務店のチラシで反応を高めるために取り入れるべきデザインのコツをご紹介します。

メインビジュアルで惹きつける

チラシの中で最も目を引くのが メインビジュアル です。

施工事例の写真や完成予想パースなど、「ひと目で良さが伝わる素材」を大きく配置しましょう。

とくに、「外観デザイン」や「動線の工夫がある間取り」などは、多くのご家庭が家づくりで気になるポイントです。

工務店ごとに得意分野やこだわりが表れやすいため、自社の強みが自然と伝わるビジュアルを選ぶことが大切です。

キャッチコピーにこだわる

キャッチコピーは、チラシ全体の印象を決める重要な要素です。

キャッチコピーづくりで大切なのは、「だれに向けた案内なのか」と「その人が得られるメリット」が、ひと目で分かることです。

ターゲットの悩みや希望に寄り添いながら、伝えたい内容をシンプルにまとめることで、その先の文章も読み進めてもらえるチラシになります。

効果的なチラシ配布のコツ

チラシの効果を高めるには、内容だけでなく「どこに・いつ・どのように配るか」を計画することが重要です。

成果につながるチラシ配布を行いましょう。

配布エリアを考える

チラシの効果は、どの地域に配るかによって大きく変わります。

まずは、施工実績や問い合わせの多い地域などに配布するのがおすすめです。

その中でターゲットとなるご家庭が多く住んでいる地域に配布することで、反応を得やすくなります。

• ・子育て世帯が多い住宅地
• ・交通アクセスが良い地域
• ・新築や開発が進んでいるエリア
• ・築20年以上の家が並ぶ地域　など

 

また、自社の名前や建築実績を知っている方が多い地域では、問い合わせにつながりやすくなることもあります。

 

リフォーム業の集客については、こちらの記事も参考にしてください。

〈関連ページ〉リフォーム業の集客方法22選！WEBサイトやSNS活用のコツとは

エリア別に内容を調整する

同じチラシでも、配布する地域によって興味を持たれる内容は変わります。

たとえば、子育て世帯の多い地区では、収納や家事動線の工夫を中心に紹介する内容にしたり、新築が増えている開発エリアでは、自社の新築実例やプラン紹介にしたりするのが効果的です。

チラシの内容がより自分ごととして受け取られるように内容を調整しましょう。

配布後の反応を計測し改善する

チラシは配って終わりではなく、反応を「数字」で把握することが重要です。

以下の数字を意識しましょう。

• ・問い合わせ件数
• ・見学会や相談予約数
• ・LPや施工事例ページへの遷移数
• ・QRコードの読み取り数　など

 

データを毎回記録しておくことで、「どのような内容が効果的だったか」「どの地域の反応が高かったか」が分かり、次回のチラシ改善に生かせます。

配布のタイミングを設計する

チラシの反応率の効果を高めるには、配布のタイミングの設計も重要です。

• ・新学期前（3〜4月）：子どもの成長に合わせた新築を検討しやすい時期
• ・ボーナス時期（6月・12月）：リフォームや新築の検討が進みやすい
• ・GWや夏休みなどの長期休暇時期：家族の将来を話す機会が増える
• ・季節の悩みが強まる時期：冬の断熱、夏の遮熱などのリフォームの相談が増える

 

ターゲット層が「そろそろ住宅のことを考えようかな」と意識し始めるタイミングに合わせて配布することで、より高い反応が期待できます。

 

チラシとWEBで集客の成果を伸ばしたい工務店様は、お気軽にご相談ください。

エリア戦略・導線設計・WEB連携まで、ミライスタイルが集客状況に合わせて最適なご提案をいたします。

【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。

まとめ

工務店のチラシ集客は、エリア選定や内容設計、WEBとの連携を工夫することで高い効果が期待できます。

ターゲットに合わせた訴求や導線づくりを行うことで、「興味」から「問い合わせ」へとスムーズにつながりやすくなります。

地域に根ざした工務店だからこそ、継続的な改善を重ねながら、自社に合った集客スタイルを育てていくことが重要です。