【動画解説】集客に強いホームページ制作を成功させる5つのコツ｜効果や連携したい集客方法

「ホームページを制作したのはいいけど、集客できない」と感じる方は、実は少なくありません。

このストレスは、ホームページ制作前に5つのコツを押さえておくだけで、解消できる可能性があります。

そこで今回は、全国各地の建築業者様へWEB制作・WEB集客代行を提供している『ミライスタイル』が、集客に強いホームページ制作を成功させる5つのコツを解説します。

ホームページ制作の集客で期待できる効果や連携させたい集客方法もご紹介するので、ぜひ最後までご覧ください。

 

 

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ホームページ制作の集客で期待できる効果

まず、ホームページ制作の集客で期待できる効果を解説します。

ホームページ制作のコツをチェックする前に、基礎知識として期待できる効果を押さえましょう。

 

認知度が向上する

ホームページ制作の集客で期待できる効果の1つ目は、「認知度が向上する」点です。

具体的には、ホームページで自社の理念や事業内容などを発信していくことで、以下の点を検索ユーザーに認知してもらえます。

• ・企業名
• ・ブランド
• ・サービス・商品

認知度が高まると、たとえば工務店であれば「この地域で新築住宅といえばといえば、あの工務店」といったイメージを定着できます。

 

工務店の集客方法の種類と成功事例を、こちらの動画でご紹介しています。

 

問い合わせ数・売上アップにつながる

ホームページ制作の集客で期待できる効果の2つ目は、「問い合わせ数・売上アップにつながる」ところです。

これは、検索エンジンからの流入やSNSとの連携などによって幅広い層へリーチできるからです。

ただし、ホームページ単体だと「流入経路が限られる」「競合他社に埋もれてしまう」などの理由から集客が不十分となる可能性もあるので、外部メディアとの連携が必須です。

ホームページ制作を検討する際は、あわせてSNSやオウンドメディアとの連携も視野に入れましょう。

 

広告費削減に役立つ

ホームページ制作の集客で期待できる効果の3つ目は、「広告費削減に役立つ」点です。

ホームページ上で有益な情報を発信して見込み客を獲得していけば、有料広告の費用を減らせる可能性があります。

たとえば、建築業界では資材費・人件費が高騰しており、業績がマイナスとなっている企業も多く、広告費削減と売上アップを両輪で回していくことが求められています。

そこで重要な役割を果たすのが、幅広い層へリーチしつつ広告費を抑えられる「ホームページ集客」です。

 

集客に強いホームページ制作を成功させる5つのコツ

続いて、集客に強いホームページ制作を成功させる5つのコツを解説します。

 

「ペルソナ」と「ゴール」を設定する

集客に強いホームページ制作を成功させるコツの1つ目は、「ペルソナ（自社の商品・サービスを使う顧客像）」と「ゴール」を設定する点です。

ペルソナやゴールを設定せず、なんとなくホームページをつくると、誰に向けたかわからない曖昧な情報を発信することになり、「コンバージョン率（特定の成果に至った人の割合）」がアップしないため、集客にはつながりません。

ペルソナを設定する際は、以下の点を踏まえて自社の商品・サービスを使う顧客像を具体的にイメージしましょう。

• ・年齢
• ・性別
• ・居住エリア
• ・家族構成
• ・職業
• ・年収
• ・どんな悩みを持っているか

また、ホームページのゴールの一例をご紹介します。

• ・資料請求
• ・カタログのダウンロード
• ・メルマガへの登録
• ・問い合わせの獲得
• ・商品の購入

 

なお、ホームページのゴールを決める際は「1ヶ月に問い合わせを10〜20件獲得する」など、なるべく具体的な数値を設定することが大切です。

 

AI時代に勝つペルソナ・マーケティングを、こちらの動画で解説しています。

 

UX（ユーザーエクスペリエンス）を意識したデザイン・構造にする

集客に強いホームページ制作を成功させるコツの2つ目は、「UX（ユーザーエクスペリエンス）を意識したデザイン・構造にする」点です。

「ユーザーエクスペリエンス」とは、ホームページを利用する際に感じる「使いやすさ」や「満足感」といった体験を指します。

ユーザーエクスペリエンスに優れたホームページは、訪問したユーザーの満足度がアップし、資料請求・問い合わせ獲得などのコンバージョン率が向上する可能性も高まります。

ユーザーエクスペリエンスに優れたホームページを制作するには、以下を踏まえてデザイン・構造を検討することが大切です。

• ・表示速度の最適化
• ・分かりやすいナビゲーション
• ・モバイルフレンドリー
• ・統一感のあるサイトデザイン
• ・導線を意識したCTAボタンの設置
• ・アクセシビリティ対応

 

「アクセシビリティ対応」とは、年齢や障害の有無に関係なく、ホームページで提供される情報や機能を誰もが支障なく利用できることです。

ユーザーの離脱を防ぎ、集客力を高めるためにも、ユーザーエクスペリエンスを意識しましょう。

 

 

アクセス解析とサイト改善を繰り返す

集客に強いホームページ制作を成功させるコツの3つ目は、「アクセス解析とサイト改善を繰り返す」という点です。

ホームページはつくったら終わりではなく、集客力アップにはGoogleアナリティクスなどのアクセス解析ツールを活用して、常に課題を分析・改善していく必要があります。

アクセス解析ツールで把握できる情報の例は、以下のとおりです。

• ・ユーザーの数・頻度・属性
• ・ユーザーの流入経路
• ・ホームページ内でのユーザーの行動
• ・問い合わせや申し込みに貢献したページ

 

たとえば、問い合わせが少ない場合、問い合わせが完了するまでの経路を調べれば、アクセス数が減っているページを特定できます。

そこから、「ユーザーが途中で迷っている」「入力フォームが多くて離脱している」などの原因を調査できます。

ただし、アクセス解析と改善策の立案には専門知識が必要なケースが多く、ホームページ制作会社にサイト構築とあわせて依頼することも検討しましょう。

 

業界に強い制作会社に依頼する

集客に強いホームページ制作を成功させるコツの4つ目は、「業界に強い制作会社に依頼する」点です。

業界に精通している制作会社にホームページ作成を依頼すると、以下のようなメリットがあり、集客効果を最大化できます。

• ・競合他社と差別化するためのアドバイスをもらえる
• ・業界特有の集客方法を踏まえてホームページを構築できる
• ・業界の最新トレンドを押さえたコンテンツを提案してもらえる

また、アクセス解析・改善などを含めてホームページの運用も制作会社に依頼すれば、社内のリソースを節約してコア業務に専念できるのも魅力です。

 

SEO対策や外部メディア連携を強化する

集客に強いホームページ制作を成功させるコツの5つ目は、「SEO対策や外部メディア連携を強化する」という点です。

「SEO対策」とは、検索エンジンで自社のホームページが上位表示されるように制作・調整することで、多くの見込み客を獲得するのに欠かせない対策となります。

また、ホームページは効果的な集客方法の1つですが、ホームページ単体では限界があるのも事実です。

これは、流入経路が検索エンジンのみに限定されてしまうのに加えて、競合他社のホームページも数多くあり、自社のサイトが埋もれてしまうリスクがあるからです。

次の章でご紹介するように、外部メディアと連携して、ホームページの集客効果を高めていきましょう。

 

ホームページ制作と連携させたい集客方法

続いて、ホームページ制作と連携させたい集客方法を、「中長期型」と「短期型」に分けて解説します。

 

中長期型

ホームページ制作と連携させたい中長期型の集客方法は、以下のとおりです。

• ・SNS
• ・SEO
• ・オウンドメディア
• ・メルマガ
• ・セミナー

 

上記の方法は無料で始められるケースが多く、気軽に取り組めるのが特徴です。

ただし、継続的に運用したり、高品質なコンテンツを用意したりするリソースが必要となります。

 

短期型

ホームページ制作と連携させたい短期型の集客方法は、以下のとおりです。

• ・WEB広告（リスティング広告・ディスプレイ広告）
• ・SNS広告
• ・インフルエンサーマーケティング
• ・プレスリリース

 

たとえば、WEB広告やSNS広告は広告を表示するターゲティングの精度が高く、スピーディーなレスポンスを期待できます。

ただし、短期型の集客方法は有料な傾向にあるので、予算を決めて方法を選択することが重要です。

 

ホームページ制作で集客できない原因＆対策

ホームページ制作で集客できない原因＆対策は、以下のとおりです。

原因	対策
なんとなくデザイン・コンテンツを決めている	ペルソナ・ゴールを決める
ホームページを制作したまま放置している	定期的に更新やアクセス解析を行う
問い合わせまでの導線がわかりにくい	構造をシンプルにする・目立つ位置にCTAボタンを配置する

 

「集客できない原因がわからない」とお困りの際は、専門会社に相談してみるのも方法の1つです。

また、ホームページの集客効果を最大化したい場合にも、WEB集客の専門会社に制作と運用を依頼しましょう。

 

ホームページ集客ができない最大の原因を、こちらの動画で解説しています。

 

まとめ

集客に強いホームページ制作を成功させる5つのコツとして、「UXを意識したデザイン・構造にする」「業界に強い制作会社に依頼する」などをご紹介しました。

多くの見込み客を獲得し、継続的に売上を伸ばしていくためにも、ホームページとあわせてSNSやWEB広告なども検討しましょう。

 

ミライスタイルは、建築業界に特化したWEB制作会社です。

インターネット広告・各種SNSの運用、アプリ開発などについても対応し、建築業界のWEB活用を幅広くサポートしています。

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