不動産会社がSEOを行うメリットやコンテンツ制作手順を解説

「ホームページがあるのに、なかなか問い合わせが増えない」
「SEOを調べても、不動産業界では何が正解なのかわからない」

こうした悩みは、不動産会社のWEB担当者にとって珍しいものではありません。

広告やポータルサイトに頼る集客には限界がある一方で、自社サイトをどう活かせばよいのか分からず、手が止まってしまうケースも多いでしょう。

この記事では、不動産会社がSEOに取り組むべき理由と、コンテンツ制作を進める上での考え方や手順をまとめています。

不動産会社にSEOが重要な理由

不動産会社でSEOが重要と言われるようになった背景には、物件探しの進め方そのものが大きく変わってきていることがあります。

物件探しや住み替えを検討する人の多くは、ポータルサイトだけでなく「エリア名＋不動産会社」「地域名＋賃貸・売買」などのキーワードで検索し、会社の公式サイトも確認します。

このとき、検索結果に自社サイトが表示されなければ、比較の土俵にすら上がれません。

こうした中で、SEOを意識して情報を整理・発信していけば、広告費をかけなくても、物件を探している人にサイトを見つけてもらいやすくなります。

「ホームページはあるが活用できていない」という状態から脱却するためにも、不動産会社にとってSEOは避けて通れない施策といえるでしょう。

ホームページ制作・運用について相談できる制作会社をお探しの企業様は、ミライスタイルにお問い合わせください。

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不動産会社がSEOを行うメリット

不動産会社がSEOに取り組むことで、短期的な集客だけでなく、長く使える集客の仕組みを作ることができます。

広告に頼らず集客できる

SEOの大きなメリットのひとつが、広告費に頼らず集客できる点です。

不動産ポータルサイトやリスティング広告は即効性がある一方で、費用がかかり続けるというデメリットがあります。

SEOで検索結果の上位に表示されるようになれば、広告を出していない期間でも、ホームページへのアクセスが安定しやすくなります。

特に「地域名＋不動産会社」「エリア名＋賃貸・売買」といった検索は、実際の問い合わせにつながりやすい傾向があります。

広告の出し方に左右されず、自社のホームページから安定して集客できる状態を作れるのは、大きなメリットです。

アクティブなユーザーを集客できる

検索からサイトに訪れるのは、「引っ越ししたい」「物件を探している」といった目的を持った人です。

なんとなく見ているのではなく、実際に物件探しを進めている段階で訪れるケースが多くなります。

そのため、ただアクセス数を増やすのではなく、問い合わせにつながりやすい人を集められる点がSEOの魅力といえます。

コンテンツ資産として蓄積される

SEOを意識して作成した記事やページは、コンテンツ資産としてホームページに蓄積されていきます。

一度公開したコンテンツは、検索され続ける限り、継続的にアクセスを集めてくれます。

出稿を止めたら表示されなくなる広告とは違い、後から検索に表示される記事が増えていくのが、SEOの特徴です。

コツコツと情報を増やしていくことで、サイト全体の情報も厚みが出てきます。

ブランディングの効果も期待できる

物件選びや地域のことをテーマごとに整理し、SEOを意識した発信をしていくと、取り扱っている事例や会社の考え方がサイト上にまとまっていきます。

情報が体系化されたサイトは、初めて訪れた人にも「どんな会社で、何を強みにしているのか」が直感的に伝わります。

その結果、他社との違いが伝わり、会社の特徴が印象に残りやすくなります。

後日あらためて会社名を思い出してもらえる可能性が高まる点も、SEOに取り組むメリットです。

SEOの基本施策

SEO施策は大きく分けて「内部施策」「コンテンツ施策」「外部施策」の3つがあります。

それぞれの役割を押さえておくと、現状に応じて「まず何から着手すべきか」が判断しやすくなるでしょう。

内部施策

内部施策とは、検索エンジンやユーザーが、サイトの内容を正しく理解できるようにホームページの構造や設定を整える施策です。

具体的には、以下のようなことです。

・ページごとに適切なタイトルや見出しを設定する
・URLやパンくずリストを整理する
・表示速度を改善する

不動産会社のサイトでは、物件情報や会社案内、コラムなどのページ構成が複雑になりやすいため、情報が探しやすい状態にすることが重要です。

内部施策は見た目に大きな変化が出にくいものの、SEOの土台となる部分です。

まずは「検索エンジンに正しく評価されるように整える」という視点で考えると、内部施策の役割が理解しやすいでしょう。

コンテンツ施策

コンテンツ施策は、ユーザーの疑問や悩みに答えるページを作成する施策です。

不動産会社の場合、「エリアの特徴」「賃貸・売買の流れ」「初めての引っ越しで注意する点」など、検索されやすいテーマが多くあります。

こうした内容を、専門知識を活かして分かりやすく解説することで、ユーザーの疑問に答える内容になり、検索結果からの流入につながります。

また、記事を通して会社の考え方や対応範囲を伝えられる点も、コンテンツ施策の特徴です。

実際の業務やよくある相談内容をもとにテーマを考えると、無理なく継続しやすくなります。

大切なのは、検索ボリュームだけを追うのではなく、自社のサービスにつながる内容かどうかを意識することです。

外部施策

外部施策とは、他のサイトから自社サイトを評価してもらうための施策です。

検索エンジンは、サイト内の情報だけでなく、外部からどのように参照されているかも評価の判断材料にしています。

ただし、外部施策は数を増やせば成果が出るというものではありません。

関連性の低いサイトから不自然にリンクを集めると、かえって評価を下げてしまうこともあります。

外部施策は自社だけで完結しにくいため、不動産会社の場合は内部施策やコンテンツ施策を丁寧に積み重ねた結果として評価されるものと考えましょう。

SEO全体の設計や進め方に悩む場合は、制作や運用まで一貫して相談できるパートナーに頼るのもひとつの方法です。

ホームページ制作・運用について相談できる制作会社をお探しの企業様は、ミライスタイルにお問い合わせください。

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不動産におけるコンテンツ制作手順

不動産会社のSEOでは、やみくもに記事を書くのではなく、目的を整理して段階的に進めることが重要です。

ここでは制作手順を解説します。

ターゲットを考える

まず最初に行うべきなのが、誰に向けたコンテンツなのかを明確にすることです。

不動産会社のホームページには、賃貸を探している人、購入を検討している人、住み替えを考えている人など、さまざまな人が訪れます。

ターゲットが曖昧なまま記事を書くと、内容がぼやけてしまい、検索にも問い合わせにもつながりにくくなります。

「このページはどのような人の、どのような悩みに答えるのか」を決めることで、書く内容や言葉選びが自然と決まるでしょう。

キーワードを選定する

ターゲットを決めたら、次はキーワードを選定しましょう。

キーワードとは、検索するときに「検索バーに入力する言葉」のことです。

不動産業界では、「エリア名＋賃貸」「地域名＋不動産会社」「〇〇市 引っ越し」など、地域名を含む言葉がよく検索されています。

自社の対応エリアやサービス内容を踏まえ、問い合わせにつながるようなキーワードを選びましょう。

検索数の多さだけでなく、「このキーワードで検索した人は何を知りたいのか」を意識すると、選定しやすくなります。

記事構成を作成する

キーワードが決まったら、いきなり書き始めるのではなく、記事構成を先に作成します。

構成とは、見出しや話の流れを整理した設計図のようなものです。

ユーザーが検索したときに知りたい順番を想像し、「最初に何を伝えるか」「どんな疑問に答えるか」を整理します。

この段階で内容を組み立てておくことで、書いている途中で話が脱線するのを防ぎ、検索意図に沿った情報を過不足なく伝えやすくなります。

ライティングする

記事構成ができたら、内容に沿ってライティングを行います。

不動産に関する専門用語は多いため、できるだけ分かりやすい表現を意識することが大切です。

「専門的に正しいこと」だけでなく、「初めて読む人が理解できるか」を基準に文章を整えると良いでしょう。

また、キーワードを無理に詰め込むのではなく、自然な文脈の中で使うことがポイントです。

ユーザーの不安や疑問に寄り添った内容にすることで、信頼感のあるコンテンツになります。

導線を設置する

コンテンツを作成する際は、記事を読んだ後の行動を想定することも重要です。

せっかく役立つ情報を提供しても、サイトを見た人が「次に何をすればよいか」が分からなければ、問い合わせにはつながりません。

記事の中や最後に、問い合わせフォームや来店予約への導線を設置すると、自然な流れを作れます。

「詳しく相談したい方はこちら」など、ユーザーの気持ちに沿った案内を心がけると効果的です。

導線は、SEOと集客をつなぐ重要なポイントです。

効果測定と改善を重ねる

コンテンツは公開したら終わりではありません。

アクセス数や検索順位、問い合わせ数などを確認し、効果測定と改善を繰り返すことが大切です。

思ったような成果が出ていない場合でも、タイトルや内容を見直すことで改善したという例は多くあります。

少しずつ調整を重ねることで、検索からの流入や問い合わせにつながりやすいコンテンツに育っていきます。

短期間で結果を出そうとするのではなく、データを見ながら継続的に見直していくことが重要です。

不動産会社のSEO施策のポイント

不動産会社がSEOで成果を出すためには、基本施策に加えて、業界特有のポイントを意識した設計が欠かせません。

エリア×ニーズの掛け合わせで設計する

不動産会社のSEOでは、「エリア」と「ユーザーのニーズ」を掛け合わせて考えましょう。

同じ地域でも、「賃貸」「購入」「住み替え」では、求めている情報が異なります。

エリア名だけを軸にしたコンテンツでは差別化が難しく、検索結果でも埋もれがちです。

「〇〇駅 賃貸 相場」「〇〇市 ファミリー向け物件」など、具体的なニーズを意識したテーマ設計を行うことで、より見込み度の高い人に届きやすくなります。

E-E-A-Tを意識する

SEOでは、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を意識した発信が重要とされています。

不動産会社は、実務経験や地域情報といった知識を持っているはずです。

実際の相談事例や、地域ならではの注意点、現場で感じていることなどを盛り込むことで、他のサイトにはない価値を伝えられます。

単なる一般論ではなく、「この会社だから書ける情報」を意識することで、検索エンジンからの評価だけでなく、読み手からの信頼も高まります。

コラムページで潜在層も獲得する

現在物件を探している人だけでなく、将来的に検討する可能性がある潜在層を取り込むことも、SEOでは重要です。

そのために有効なのが、コラムページの活用です。

「引っ越しのタイミング」「賃貸と購入の違い」「初めての不動産探しで気をつけること」など、 今すぐ問い合わせには至らなくても、役立つ情報を提供することで接点を作ることができます。

こうしたコンテンツを蓄積することで、将来的な問い合わせにつながる可能性が高まります。

内部リンクで回遊性を高める

SEOでは、サイト内の回遊性も重要な要素のひとつです。

内部リンクとは、サイト内のページ同士をつなぐリンクのことを指します。

関連する記事やサービスページを適切につなぐことで、必要な情報にたどり着きやすくなり、各ページが検索結果に表示されやすくなります。

不動産会社のサイトでは、「コラム→サービス紹介」「エリア情報→問い合わせページ」など、自然な流れを意識した内部リンク設計が効果的です。

CTAを用意する（来店予約・相談など）

SEOで集客できても、問い合わせにつながらなければ成果とはいえません。

そのために、CTA（行動を促す案内）を適切に設置しましょう。

具体的には、来店予約や無料相談、問い合わせフォームなど、サイトを見た人が次に何をすればよいか分かるように設置します。

「無理な営業はしません」「相談だけでもOK」といった一言を添えると、心理的なハードルを下げる効果も期待できます。

外部リンクを獲得する

外部リンクは、検索エンジンからの評価を高める要素のひとつです。

不動産会社の場合、地域メディアや業界関連サイト、提携先など、事業との関連性が高いサイトからのリンクが有効とされています。

無理に数を増やすのではなく、「どのような文脈で紹介されるか」を意識しましょう。

そのためにも、地域情報や実務に基づいた内容など、役立つコンテンツを継続的に発信し、「紹介したくなるサイト」を目指すことが求められます。

外部リンクは、日々の情報発信や信頼の積み重ねによって得られるものと考えるとよいです。

SEOに加えて、AIに参照される情報の考え方（AIO）について知りたい場合は、以下の記事もご参考ください。

〈関連ページ〉AIOとはAIにSEOコンテンツを選ばせる対策｜AIO・SEO・LLMO・GEOの意味を再確認

不動産業界の記事制作・SEOが難しい5つの理由

不動産業界では、SEOや記事制作に取り組みたくても、思うように進まない場面が多くあります。

専門知識がない

不動産は専門用語や制度が多く、記事を書くうえで専門的な知識が求められる業界です。

法律や契約、税金などに関わる内容も多く、「間違ったことを書いてはいけない」という意識が強くなりがちです。

その結果、表現に慎重になりすぎてしまい、なかなか筆が進まないケースも見られます。

こうした背景が、不動産業界での記事制作を難しくしている要因のひとつといえるでしょう。

正確さと分かりやすさの両立が求められる点も、ハードルを高く感じやすい理由です。

記事執筆するハードルが高い

SEOを意識した記事は、文字数や構成、キーワードなど考えることが多く、執筆のハードルが高く感じられがちです。

「とりあえず書く」では難しいと感じやすく、なかなか手を動かせないこともあります。

また、日常業務の合間に記事を書くのは想像以上に大変です。

時間を確保できず、途中で止まってしまうことも珍しくありません。

こうした負担の大きさが、継続的な記事制作を難しくしています。

大手ポータルなどの競合が強い

不動産業界のSEOでは、大手ポータルサイトや情報サイトが強力な競合として存在します。

検索結果の上位に並ぶサイトを見て、「どうやっても勝てないのでは」と感じてしまうこともあるでしょう。

このように、競合が多いことも、SEOを難しく感じる理由のひとつです。

しかし、大手と同じ土俵で戦おうとすると、かえって難易度が上がります。

地域密着の情報や、実務に基づいた内容など、自社ならではの強みを活かす視点が欠かせません。

リソースがない

不動産会社では、人手や時間が限られているケースが多く、SEOや記事制作に十分なリソースを割けないことも少なくありません。

日々の営業対応や物件管理を優先すると、WEB施策はどうしても後回しになりがちです。

その結果、継続的な更新や改善まで手が回らず、SEO施策が思うように進まないこともあります。

こうしたリソース面の制約は、多くの不動産会社が共通して抱える課題といえるでしょう。

自社だけで対応するのが難しい場合は、制作や運用まで含めて相談できる外部パートナーを活用するのもひとつの選択肢です。

制作や運用を含めて相談したい場合は、ミライスタイルにお問い合わせください。

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取扱物件数の差がある

不動産会社ごとに、取り扱える物件数やエリアの規模には差があります。

物件数が少ない場合、「書ける情報が限られているのでは」と感じてしまうこともあるでしょう。

しかし、SEOで評価されるのは物件数の多さだけではありません。

地域の特徴や相談事例、物件選びでよくある悩み、注意点など、物件以外の情報にも十分な価値があります。

最初は大手と比べて不利に思えても、物件以外の切り口に目を向けると、記事にできるテーマは意外とあります。

まとめ

不動産業界におけるSEOや記事制作は、専門知識やリソースの問題、競合の強さなどから、決して簡単な取り組みではありません。

思うように進まないと感じる場面があるのも、業界の特性を考えれば自然なことです。

だからこそ、基本を整理し、自社に合った進め方を選ぶことが重要になります。

一度に完璧を目指す必要はありません。

少しずつ発信を積み重ね、改善を重ねていくことで、SEOは成果につながっていきます。

この記事が、「何から始めればいいか分からない」という状態から一歩進むきっかけになれば幸いです。