【2026年最新】工務店のSEO対策で集客を増やす方法

2026年2月10日 2026年2月10日

ミライスタイル　スタッフ

工務店のSEO対策で集客を増やす方法には、地域キーワードの強化やLLMO・AI対策などがあります。

なんとなくホームページを制作・運用しても集客につながらないケースが多いので、あらかじめSEO対策のポイントを押さえておくことが大切です。

本記事では、全国各地の建築業者様へWEB制作・WEB集客代行を提供している『ミライスタイル』が、工務店のSEO対策で集客を増やす方法を解説します。

SEO対策を検討している工務店様は、建築業界専門のWEBマーケティング会社『ミライスタイル』へお問い合わせください。

【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。

1 工務店にSEO対策が必要な理由
2 SEOで狙うべきキーワード選定のポイント
3 工務店が狙うべきキーワード
4 工務店が行うべきSEO対策のポイント
5 工務店が行うべきSEO施策の具体例
6 まとめ

工務店にSEO対策が必要な理由

工務店にSEO対策が必要な理由には、「地域名で検索する顧客の獲得」「集客力の安定化」などの点が挙げられます。

具体的な対策内容をチェックする前に、まずSEO対策の重要性について理解を深めましょう。

地域名で探すユーザーに見つけてもらえる

工務店がSEO対策を実施すると、「地域名＋工務店」などの地域名を含んだキーワードで検索しているユーザーに見つけてもらえる可能性を高められます。

対応エリアが決まっている工務店にとって、商圏範囲の地域名で検索するユーザーにリーチできるのは大きなメリットです。

また、地域名と組み合わせるキーワードを絞れば、対応エリア内で工務店を探しており、かつ自社の強みや家づくりの方針に合う顧客を獲得できる場合があり、契約後のミスマッチを回避しやすくなります。

広告に頼らず安定して集客できる

SEO対策によって工務店のサイトやコンテンツが検索で上位表示されれば、中長期的に多くの方に見てもらえるため、広告に頼ることなく安定した集客を目指せます。

一方で、チラシやテレビCMなどの広告は集客効果の期間が短めなので、中長期的な効果を得るには配布・放送回数を増やす必要があり、費用がかさみがちです。

質の高いサイトやコンテンツを制作するには一定の費用がかかるものの、継続的な集客力を踏まえると費用対効果は非常に高いといえます。

工務店のチラシ集客のメリットと成果につながるポイントを、こちらの記事で解説しています。

【関連ページ】工務店のチラシ集客のメリットと成果につながるポイント

比較検討の段階で「選ばれる理由」を伝えられる

SEO対策に取り組むと、新築・リフォームの施工内容や業者を比較検討している段階の方に対して工務店が「選ばれる理由」を伝えられるので、顧客から選ばれやすくなります。

たとえば、比較検討の段階で工務店独自の技術・デザインや地域密着型のサービスといった差別化のポイントを訴求することにより、最終候補の業者に入る可能性が高まります。

ただし、SEO対策で集客効果をアップさせるには自社の強みに合うキーワードを選ぶ必要があり、キーワード選定のポイントについては次の章以降でご紹介します。

SEOで狙うべきキーワード選定のポイント

SEOで狙うべきキーワード選定のポイントとして、「自社の強みと一致するテーマを優先する」などを解説します。

ユーザーの悩み（検索意図）を起点に考える

ユーザーの悩み（検索意図）を起点に考えながらキーワードを選定し、その悩みを解決するコンテンツを提供することで、コンバージョン率アップにつながります。

たとえば、家づくりの初期の段階で業者選定に悩むユーザーを想定して、「注文住宅　どこに頼む」というキーワードを選ぶ場合、ハウスメーカー・工務店の違いや工務店が向いているケースをまとめたコンテンツを発信する方法があります。

また、ユーザーの悩みを解決に導くような有益なコンテンツは上位表示されやすく、多くの流入を期待できるのも特徴です。

エリア名×工務店の組み合わせを軸にする

自社の対応エリアに合う顧客を集客するためにも、エリア名×工務店の組み合わせを軸にキーワード選定を進めましょう。

単に「工務店」に関連したキーワードでSEO対策を行う場合、さまざまなエリアからアクセス・問い合わせがあり、集客が非効率となってしまうケースがあります。

工務店の集客におすすめなキーワードについては、「工務店が狙うべきキーワード」の章で詳しく解説します。

検討段階（情報収集〜比較）に合わせて設計する

工務店がSEO対策でキーワードを選ぶ際には、検討段階（情報収集〜比較）に合わせて設計することが大切です。

新築住宅を考えている方向けの検討段階ごとのキーワードには、以下のような例があります。

検討段階	キーワードの例
情報収集	・地域名＋工務店・地域名＋住宅の種類（例：平屋・注文住宅）・地域名＋住宅ローン＋相談・地域名＋土地探し
比較	・地域名＋工務店＋比較・工務店名＋評判・地域名＋住宅性能（例：耐震性・断熱性）・地域名＋モデルハウス見学

なお、SEO対策を「情報収集」のフェーズから実施することで、家づくりの初期の段階でアプローチが可能となり、他社よりも早く顧客に接触できるケースがあります。

自社の強みと一致するテーマを優先する

自社の強みと一致するテーマを優先してキーワードを選ぶと、差別化のポイントを訴求しやすくなり、コンバージョン率アップを期待できます。

たとえば、ナチュラルテイストの住宅デザインが得意な場合は、内装や外観をテーマにする際に「ナチュラル」「自然素材」「木材」などのキーワードを選ぶのが効果的です。

SEO対策を始める前に自社の強みを明確にし、どのようなキーワードを狙うべきかを検討しましょう。

工務店の集客方法と成功事例を、こちらの記事でご紹介しています。

【関連ページ】工務店の集客方法と成功事例｜地方でもできる戦略の立て方

工務店が狙うべきキーワード

工務店が狙うべきキーワードを、「地域名＋工務店」「地域名＋強み・機能」などのケース別にご紹介します。

自社の特徴・強みと照らし合わせながら、マッチするキーワードを見つけましょう。

地域名＋工務店（例：●●市工務店）

工務店がSEO対策をする場合、「●●市工務店」など「地域名＋工務店」の組み合わせは狙うべきキーワードの基本です。

地域名＋工務店のキーワードは比較的検索ボリュームが大きい傾向にあり、上位表示されればアクセス数・問い合わせ数の大幅アップを期待できます。

ただし、競合が多かったり、ポータルサイトが占めていたりする可能性があり、上位表示を狙うのが難しい場合もあるので注意しましょう。

地域名＋家づくり（例：●●市注文住宅／二世帯住宅）

「●●市注文住宅／二世帯住宅」といった「地域名＋家づくり」の組み合わせは、エリアでマイホームを具体的に検討している方に訴求できるキーワードです。

家づくり部分のキーワードには、以下のような例があります。

・注文住宅
・建売住宅
・二世帯住宅
・二階建て
・平屋
・新築
・一戸建て

「地域名＋工務店」と同様に「地域名＋家づくり」も競合が多いケースがあり、上位表示を狙うには充実したコンテンツを用意することが重要です。

地域名＋強み・機能（例：●●市耐震／自然素材）

「●●市耐震／自然素材」などの「地域名＋強み・機能」の組み合わせは、「地震に強い住宅にしたい」といった家づくりにおける具体的なニーズが表れているキーワードです。

強み・機能部分のキーワードには、以下のような例があります。

住宅性能（例：耐震性・断熱性・耐久性・耐火性など）
間取り（例：生活動線・回遊動線・家事ラクなど）
デザイン性（例：おしゃれ・シンプル・モダンなど）
素材（例：自然素材・タイル・外壁材など）

上記のキーワードを選ぶ際は、優位性をアピールして問い合わせにつなげるためにも、自社の魅力とマッチするものを選択しましょう。

地域名＋事例（例：●●市施工事例／注文住宅事例）

「●●市施工事例／注文住宅事例」などの「地域名＋事例」の組み合わせは、ユーザーがエリアの気候・特性に合う住宅や好みのデザインに近い住宅を実現できる工務店を探す際に使われています。

施工事例の紹介はユーザーの信頼を獲得するチャンスであり、問い合わせや資料請求などにつながりやすいのが特徴です。

文字情報だけではなく、住宅の雰囲気が伝わる写真を豊富に掲載して、自社で住宅を建てるイメージを持てるようなコンテンツにしましょう。

悩み・比較系（例：工務店ハウスメーカー違い）

地域名だけではなく家づくりにおける悩み・比較系のキーワードでも、集客できるケースが多くあります。

悩み・比較系のキーワードの例は、以下のとおりです。

・工務店　ハウスメーカー　違い
・土地　決まらない
・注文住宅　費用　抑える
・注文住宅　どこに頼む

上記のようなキーワードを選んでユーザーの疑問・不安を解消すれば、信頼感や安心感が高まり、コンバージョン率がアップしやすくなります。

工務店が行うべきSEO対策のポイント

工務店が行うべきSEO対策のポイントには、「内部リンクによる回遊・問い合わせの促進」や「MEOの強化」などが挙げられます。

サービスページは詳しく記載する

問い合わせや資料請求などのコンバージョン率を高めるためにも、サービスページを作成する際は情報を詳しく記載することが必須です。

たとえば、工務店のサービスページに以下の内容を記載すると、ユーザーに安心感を与えやすくなります。

・サービス内容
・代表的な施工事例
・自社の強みや家づくりの方針
・家づくりの流れ
・会社概要
・スタッフ紹介
・問い合わせ先

サービスページから「どのような住宅を建てられるのか」が伝わるように、情報をまとめましょう。

施工事例を増やして信頼とイメージを作る

施工事例を増やすことで工務店が多くの住宅を手がけている実績をアピールでき、ユーザーが信頼感を持つきっかけになります。

また、工務店で住宅を建てるイメージを作るには、写真やルームツアー動画を交えて視覚的にまとめることも大切です。

施工事例とあわせてお客様のインタビューや口コミを掲載するのも、SEO対策として有効です。

コラムで潜在層の検索ニーズを拾う

コラムで将来的に顧客になる可能性がある「潜在層」の検索ニーズを拾うことで、ホームページの集客効果を高めましょう。

たとえば、耐震性の高さが工務店の強みである場合、「耐震性」のキーワードに加えて「地震に強い家」「耐震基準」「耐震等級」などに関連するコラムを作成すると、潜在層を拾える可能性があります。

なお、ユーザーの疑問を解消するには高品質なコラムを作成する必要があるため、自社でリソースが不足している場合はWEBマーケティング会社に相談するのがおすすめです。

内部リンクで回遊・問い合わせを促す

「内部リンク」とは、同じホームページ内をつなぐリンクのことで、関連性が高いページにリンクすればユーザーの回遊・問い合わせを促せます。

これは、内部リンクによってホームページ内の回遊性が高まると、直帰率が下がってユーザーの滞在時間が延び、問い合わせにつながりやすいからです。

また、適切な内部リンクの設置は検索エンジンのクローラーの巡回を促進でき、インデックス（登録）されやすいサイトを目指せます。

MEOも強化する

MEO（Map Engine Optimization）とは、Googleマップなどの地図検索エンジンで上位表示されるように対策することで、「マップエンジン最適化」を意味します。

通常の検索エンジンはもちろん、地図検索で「工務店」と検索するケースがあるので、MEOも強化しましょう。

たとえば、以下のような対策を実施するとMEOの強化につながります。

・Googleビジネスプロフィールの内容を正しく登録する
・通常の営業時間や臨時休業などを更新する
・店舗やサービスの写真を充実させる

店舗情報が不正確だったり、更新が停滞したりすると、検索順位が下がるリスクがあるため注意が必要です。

公開後に効果測定し改善を回す

工務店のホームページは作成したら終わりではなく、公開後の効果測定と改善のサイクルが欠かせません。

具体的には、Googleアナリティクスなどの測定ツールを使ってページビュー数やコンバージョン率などのデータをチェックし、効果を測定します。

「問い合わせにつながらない」「アクセス数が伸びない」など課題の原因を特定したり、改善策を立案したりするには専門知識が必要なケースが多いので、WEBマーケティング会社への相談も視野に入れましょう。

工務店のホームページ制作のポイントを、こちらの記事で解説しています。

【関連ページ】工務店のホームページ制作のポイント

工務店が行うべきSEO施策の具体例

工務店が行うべきSEO施策の具体例には、「titleタグ・ディスクリプションの最適化」や「構造化データの実装」などがあります。

titleタグ・ディスクリプションの最適化

titleタグ・ディスクリプションは検索エンジンによるホームページの評価に影響を与える要素の1つなので、以下のような方法で最適化しましょう。

種類	特徴・方法
titleタグ	・サイトやページのタイトルを表すHTMLタグ・キーワードを含めて30文字程度にまとめる
ディスクリプション	・検索結果のタイトル下に表示される説明文・記事の要約や読むメリットを70〜120字以内でまとめる

検索エンジンからの評価はもちろん、titleタグ・ディスクリプションはコンテンツを読むかどうかの判断基準になる場合もあるので、思わず読みたくなるような内容に工夫することがポイントです。

見出しタグの設計

「見出しタグ」は見出しを定義する際に使われるHTMLタグで、目次のような役割があり、適切に設計することでユーザーと検索エンジンの構造理解を促進します。

見出しタグにはh1〜h6の6つがあり、効果的な使い方は以下のとおりです。

・h1はページ全体を要約する見出しで、1ページに1つの使用が基本となる
・h2の下にh3を入れるなど、階層構造を意識して順番通りに使う
・簡潔にまとめるためにもh5以下はなるべく使用しない

titleタグと同様に見出しタグにもキーワードを盛り込むことが重要ですが、不自然な見出しになると検索エンジンからスパムと判断されてしまう場合があるため、自然な文になるようにまとめましょう。

画像のalt設定

「alt（オルト）設定」とは、画像に設定するテキストのことで、画像がなんらかの理由で表示できない場合に代替手段としてテキストが表示されます。

画像のalt設定を行う場合、直接的なSEO効果は期待できないものの、検索エンジンに画像の情報を伝えられるので画像検索で上位表示される可能性があります。

alt設定をする際は、画像を表す内容を簡潔に記述しましょう。

コンテンツ制作

制作したコンテンツが検索結果で上位表示されれば、多くの見込み客を獲得できる可能性があります。

自社の強みとマッチするキーワードを選び、ユーザーの悩みを解決できる有益なコンテンツを定期的に発信しましょう。

また、工務店は対応エリアが決まっているケースがほとんどなので、地域名に特化してキーワード選定をすると、集客効果を高めやすくなります。

内部リンク・パンくずの整備

「パンくずリスト」とは、ユーザーの位置を示すために「ホーム＞●●（ページ名）＞●●（ページ名）」のように表示するリストで、ページの最上部に設置される傾向にあります。

内部リンク・パンくずを整備すると、検索エンジンのクローラーによる巡回を促せるので、サイト全体のインデックスが効率的に進む可能性があります。

インデックスされないページは検索結果に表示されず、検索エンジンからの流入を獲得するには、まずインデックスされることが必要です。

構造化データの実装

「構造化データ」とは、ページの内容を検索エンジンに理解しやすいように加工したデータ形式のことです。

構造化データを実装すれば、検索エンジンがページの内容を正確に把握しやすくなり、検索意図と適切に結びつく可能性が高まるので、間接的に検索順位アップにつながります。

なお、構造化データの実装はプラグインを利用する方法もありますが、細かく調整するにはHTMLに直接記述する必要があり、WEBマーケティング会社など専門業者に相談するのがおすすめです。

モバイル対応・読み込み速度の改善

検索エンジンはモバイル対応・読み込み速度といったユーザビリティを重視しており、SEO対策のうえでも欠かせないポイントです。

検索エンジンがモバイル対応を重視しているのは、スマートフォンでホームページを閲覧するユーザーが増加しているという背景があります。

具体的には、レスポンシブウェブデザインを採用したり、画像を軽量化したりしてモバイル対応・読み込み速度を改善しましょう。

被リンクの獲得

「被リンク」とは、外部サイトから自社のホームページに向けて貼られるリンクのことです。

被リンクを獲得すると検索エンジンから質の高いコンテンツだと判断されて、ホームページの評価が向上します。

シェアしやすいコンテンツの制作やプレスリリースの配信によって、自然な被リンクを獲得しましょう。

LLMO・AI対策（情報の一次性・FAQ強化）

「LLMO（Large Language Model Optimization）」とは、AI検索で自社のコンテンツが適切に取り上げられるように最適化する対策のことです。

今後はAI検索からの流入が増えていくと想定されるため、LLMO・AI対策が不可欠となりつつあります。

LLMO・AI対策を実施する際は、自社で実施したアンケート結果などの一次情報を公開したり、FAQを強化したりするのが効果的です。

まとめ

工務店のSEO対策で集客を増やす方法には、「エリア名×工務店の組み合わせを軸にしたキーワードにする」「コラムで潜在層の検索ニーズを拾う」などがあります。

SEO対策や効果測定には専門知識が求められるケースが多く、WEBマーケティング会社への依頼も検討しましょう。

今回ご紹介した内容を、工務店のSEO対策を考える際の参考にしていただけると幸いです。

ミライスタイルは、建築業界専門のWEBマーケティング会社です。

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