年商3億の壁を乗り越えて成長し続ける中小企業はすごい｜年商3億の割合、役員報酬の目安、達成方法など解説

中小企業が年商3億を達成することは、簡単ではありません。

全国の企業の多くがこの壁を越えられずにいる一方で、年商3億を実現し、さらに成長を続ける企業も存在します。

今回は、全国各地の建築業者様へWEB制作・WEB集客代行を提供している『ミライスタイル』が、年商3億規模の中小企業の割合や役員報酬の目安をはじめ、成長を維持するための具体的な方法と、健全な財務体質を築くための基本知識をわかりやすく解説します。

ぜひ参考にしてください。

 

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年商3億の壁を乗り越える中小企業はすごい

中小企業にとって年商3億は、一つの到達点であり、大きな壁でもあります。

ここでは、年商3億を達成している中小企業の割合や役員報酬の水準、成長企業が意識している指標について詳しく見ていきます。

年商3億の中小企業割合は上位数%

年商3億を達成している中小企業は、全国でも上位数％にとどまるごくわずかです。

2024年版「中小企業白書」（中小企業庁）によると、国内の中小企業は約336万社あり、企業全体の99.7％を占めています。

経済産業省の「令和5年中小企業実態基本調査」によれば、中小企業1社あたりの売上高は2.1億円です。

これは平均値であり、実際には売上高1,000万円以下の企業が約4割を占める一方で、10億円を超える企業は約3%にとどまるなど、企業間には大きなばらつきがあります。

さらに、2021年版「中小企業白書」では、中小企業の売上高の中央値が約1,500万円と示されています。

これらのデータを踏まえると、年商3億は一般的な中小企業の水準を大きく上回る成果であり、「壁」と呼ばれるのも納得できる水準です。

〈出典〉令和６年中小企業実態基本調査（令和５年度決算実績）「調査の概況（主要項目の調査結果）

〈出典〉中小企業庁「中小企業白書（2021年版）」

〈出典〉中小企業庁「中小企業白書（2024年版）」

年商3億の中小企業の役員報酬

年商3億規模の中小企業では、役員報酬の目安はおおむね1,000万〜2,000万円が一つの基準と考えられます。

公的機関が「年商規模別」の役員報酬を明確に示した統計はありませんが、人事院の「民間企業における役員報酬の実態（2023年版）」よると、資本金2,000万円未満の中小企業では平均約660万円、資本金1億円以上では約1,400万円と報告されています。

ただし、この範囲は業種や利益率によって大きく異なりますので、必ずしもどの業種にも当てはまるものではありません。

〈出典〉人事院「民間企業における役員報酬の実態（2023年版）」

年商3億を目指す中小企業が意識すべき指標は「粗利率」

中小企業が年商3億円を安定して達成するには、粗利率（売上高に対する売上総利益の割合）を高水準で維持することが欠かせません。

売上を伸ばしても、原価や経費が膨らめば利益は残らず、健全な経営を続けることは難しくなります。

粗利率の高い企業は、経費の使い方を見直し、コストと成果のバランスを取った経営を行っています。

仕入れや外注費を適切に管理し、利益を確実に残す仕組みを整えている点が特徴です。

年商3億円を目指す企業にとっては、「売上3億円」よりも粗利率30％以上を中期的な目標とすることが、安定した経営基盤づくりへの第一歩と言えます。

 

住宅業界の厳しい経営状況の現状や今後の動向などについては、こちらの記事で解説しています。

【関連ページ】住宅業界は厳しい現状のまま今後10年で二極化する予測｜市場規模の推移、衰退しない企業になる具体策

中小企業が年商3億を達成＆成長し続ける3つの方法

年商3億の壁を乗り越え、安定的に成長を続けるには、売上拡大だけでなく「仕組み」と「戦略」の両輪が欠かせません。

成長企業が共通して取り組んでいる以下の3つの実践ポイントについて解説します。

• ・業務プロセスの仕組み化・標準化
• ・商品・サービスの単価アップ・付加価値化
• ・オンライン・オフラインで集客数を最大化する

 

業務プロセスの仕組み化・標準化

中小企業が持続的に成長していくためには、業務の仕組み化と標準化を早期に進めることが重要です。

担当者ごとのやり方に頼った仕事の進め方では、生産性が安定せず、人を増やしても成果が上がりにくくなります。

特に人手不足が続く今、限られた人員で最大の成果を出すためには、業務の流れを見直し、誰が担当しても同じ品質を保てる体制づくりが必要です。

近年は、AIやIoT、業務改善ツールの導入によって、作業の自動化や情報共有の効率化を進める企業が増えています。

たとえば、AIによる見積書作成やIoTを活用した現場管理、クラウド型の進捗共有システムなどを導入することで、人手を増やさずに生産性と品質の両立が可能になります。

中小企業の成長段階では、「人を増やす前に仕組みとツールを整える」ことが大切です。

 

工務店や建設会社のDX化については、こちらの記事で確認できます。

【関連ページ】工務店・建設会社DXの方法｜WEB強化で差を付ける！

商品・サービスの単価アップ・付加価値化

年商3億円を目指す中小企業にとっては、「数を売る」よりも価値で選ばれる仕組みづくりが求められます。

自社の強みを活かした付加価値型の製品やサービスを提供することで、価格競争に左右されない経営が実現します。

まずは、売上原価や経費を丁寧に分析し、利益率を意識した価格設計を行うことが大切です。

原価を正確に把握することで、必要以上の値下げを防ぎ、適正な利益を確保できます。

また、市場動向や顧客ニーズを踏まえて価格を柔軟に見直すことで、収益力を維持しながら安定した成長につなげることが可能です。

オンライン・オフラインで集客数を最大化する

年商3億円を目指す中小企業にとって、集客体制の強化は最も重要な成長戦略のひとつです。

特にデジタル時代において、オンライン・オフラインの両面から継続的に見込み顧客を獲得する仕組みづくりが欠かせません。

オンラインでは、自社サイトやSEO対策、SNS運用、Web広告を組み合わせ、情報発信から問い合わせまでを一貫して設計することがポイントです。

広告を出すだけでなく、「誰に・どんな価値を伝えるか」というターゲット設定とコンテンツの質が成果を左右します。

一方、オフラインでは、展示会・地域イベント・紹介営業などを通じて信頼関係の構築を重視します。

オンラインとオフラインの両面で認知を広げたうえで重要なのが、「集客から受注までをつなぐ仕組み」を整えることです。

まずは自社サイトの問い合わせフォームや相談ボタンを見直し、見込み顧客が自然に行動できる環境を整えることから始めましょう。

 

WebサイトやSNSを活用した集客・お問い合わせ増加をご検討の方は、ミライスタイルへお問い合わせください。

ミライスタイルは、建築業界専門のWEBマーケティング会社です。

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「年商3億でも赤字・キャッシュフローマイナス」の企業はある｜良好な財務体質構築に必須の基礎知識

中小企業経営者にとって財務知識は、会社の健康状態を把握し、成長戦略や資金繰りを適切に行うための基盤です。

年商3億という売上を達成しても、利益が出ずに赤字となったり、資金繰りが悪化してキャッシュフローがマイナスになる企業も存在します。

ここでは、中小企業経営者が必ず知るべき財務知識について解説します。

月次・3か月先までの財務状況を把握する

中小企業の経営者が安定した経営を続けていくためには、最低でも1か月ごとに財務状況を確認し、3か月先までの資金繰りを見通しておくことが重要です。

毎月の財務チェックを習慣化することで、資金ショートや突発的な経営リスクを早期に把握できます。

損益計算書（P/L）で把握すべき項目

損益計算書は、企業の収益構造（稼ぐ力）を示す資料です。

P/Lは以下のような項目の把握が必須です。

• ・年商（売上高）に対する原価率の管理：粗利率が低下していないか月次でチェックする。
• ・年商（売上高）に対する営業経費の割合管理：販管費、人件費、水道光熱費などが適正か把握する。
• ・固定費を支払うために必要な営業利益を把握：固定費をしっかり賄うために必要な営業利益（損益分岐点）を把握する。
• ・固定費・変動費を分けて管理し、柔軟な利益調整を可能にする：原価高騰や売上減少時でも利益率を維持できる体制を整える。

貸借対照表（B/S）で把握すべき項目

貸借対照表は、企業の資産・負債・純資産の構成を示し、財務の健全性を把握するうえで不可欠な財務諸表です。

B/Sは以下のような項目の把握が必須です。

• ・自己資本比率：総資産に対して自己資本がどの程度か把握し、自社の返済能力や安定性を判断する指標として活用する。
• ・流動比率：短期的な資金余力を示す指標であり、流動資産と流動負債のバランスを見て支払能力を確認する。
• ・負債総額：借入や買掛金などの総額を把握し、無理のない返済計画を立てることが大切。

キャッシュフロー計算書の活用

キャッシュフローは、「お金の動き」そのものを示す指標です。

黒字でも現金が不足して倒産する「黒字倒産」を防ぐために、以下の3つの流れを把握します。

• ・営業活動
• ・投資活動
• ・財務活動

 

財務数値の読み方を理解することで、「自社の現状」と「これから必要なアクション」が具体的に見えてきます。

経営者自身が財務諸表のポイントを押さえ、専門家とも対話しながら数字を経営の武器にすることが、企業の持続的な成長と安定した経営基盤の確立につながります。

 

財務体質を整えたあとは、次のステップとして「安定した集客と利益の拡大」に取り組む段階です。

ミライスタイルでは、建築業界に特化したWEBマーケティングを通じて、持続的な売上成長を支援しています。

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年商3億の中小企業Q&A

最後に、中小企業が年商3億を目指すにあたり、よくある質問に回答します。

Q. 年商3億を短期間で達成することは可能？

A. 業種や事業モデルによっては可能ですが、持続的な成長設計が必要です。

年商3億を短期間で達成する企業もありますが、その多くは「商品単価が高い」「既存顧客基盤がある」「営業・販路が確立している」などの条件が整っています。

一方で、販路拡大・人材採用・資金繰りなどの体制を整えずに売上だけを伸ばすと、キャッシュフローの悪化や利益率の低下につながるリスクがあります。

売上3億円を達成するためには、利益構造を意識した持続可能な成長計画が欠かせません。

「どれだけ売るか」よりも「どのように利益を残すか」を中心に戦略を立てることを意識しましょう。

 

工務店の集客方法の種類や成功事例、戦略については、以下の記事で紹介しています。

【関連ページ】工務店の集客方法の種類、成功事例｜地方の小さな工務店も集客に悩まない戦略の組み立て方

Q. 年商3億の中小企業の社員数はどれくらい？

A. おおよそ16人前後の従業員規模が目安です。

令和5年「中小企業実態基本調査」（中小企業庁）では、売上高1億〜5億円の企業は全国で約45万社、従業員総数は約703万人となっており、1社あたりの平均従業員数は約16人と算出されます。

ただし、これは業種横断の全国平均であり、業種や事業モデルによって大きく異なります。

〈出典〉令和６年中小企業実態基本調査（令和５年度決算実績）「会社全体の従業者数（産業別・売上高階級別表）」より算出

Q. 年商何億から「すごい企業」と評価される？

A. 年商1億円を超えると安定企業の水準、3億円を超えると地域で有力企業として認知されるレベルといえます。

中小企業庁の「令和6年中小企業実態基本調査」によると、中小企業1社あたりの平均売上高は約2.1億円です。

ただし、同調査では中小企業の約4割が年商1,000万円以下であることも示されており、年商1億円を超える企業は全体の中では限られた存在です。

また、「中小企業白書（2021年版）」によると、売上高の中央値は約1,500万円であり、この数値から見ても、年商数億円規模の企業は上位層に位置することがわかります。

このため、年商1億円を安定的に維持できる企業は経営管理がいきとどいた堅実な企業といえ、3億円を超える規模になると、地域でも有力企業として認知される水準になります。

ただし、「すごい企業」と呼ばれるには売上高だけでなく、利益率やキャッシュフロー、社員定着率、地域での信頼性といった複合的な要素も重要です。

〈出典〉令和６年中小企業実態基本調査（令和５年度決算実績）「調査の概況（主要項目の調査結果）

〈出典〉中小企業庁「中小企業白書（2021年版）」

まとめ

年商3億という数値は、中小企業にとって確かに「壁」と呼ばれるだけの意味があります。

売上を伸ばすだけでなく、粗利率や経常利益率を意識した収益管理、固定費・変動費の把握、資金繰りの定期確認など、財務面の仕組みづくりが欠かせません。

そのうえで、成長を持続させるためには、WEBマーケティングを軸とした集客体制の強化も大切です。

オンライン施策（SEO・Web広告・SNS運用）と、オフラインでの顧客接点を組み合わせることで、安定的な見込み客の獲得と、継続的な売上拡大が可能になります。

仕組み化された財務管理と、デジタルを活用したマーケティング戦略を同時に強化することが、中小企業が「利益を残しながら成長を続ける企業」になるための最大の鍵です。