WEBサービスの”最小単位の売り”について

2016年7月30日 2017年10月16日

今日も朝から「つくばエリア限定HP」の納品を順次行いながら、WEB運用ご提供企業様との打ち合わせ・実務の一日でした。

昨日は久しぶりに東京に出て、東京のクライアント企業様3社とお打合せ。

最後のアポは上野で、昔からお世話になっている経営者の方との打ち合わせでした。

リーンスタートアップ、アジャイル開発、ミニマムバリュアブルプロダクト・・・このあたりのWEBサービスの言葉は共有価値観「最小の売りは何か」を元にしていると感じます。

この最小の売りについて深く考えた一日でした。

たとえば、あの”WEBサービスの芸術”とも言えるクックパッドは、この売りが分かるまでは”次のステージに開発を進めない”というきまりがあるとのことです（リーンスタートアップの書籍を新入社員が全員読むんだとか）。

最小単位の売りでプル型集客するための、コンテンツマーケティング（手段）という順番が正解になります。

WEBを主体とするサービスを成長させるこつは「何をやらないか」を決める事です。

WEB開発にかかわるメンバーが増えれば増えるほどタスクは山積みに、情報がノイジーになっていきます。

タスクを上から処理をしながら、やらなくてもよい仕事をいかにやらない方向チームをもっていくか。

ディレクター・経営者の腕の見せ所となります。

WEBのグロースは”お金×時間＝成長”の転換効率を上げていく事だと考えています。

そのサービスの、余分がそぎ落とされた「最小の価値」を見出してスタートアップ企業を着実に伸ばす提案していきたいです。

（最近、リーンスタートアップは、有名なランチェスター第一法則（局地戦・接近戦・一騎打ち戦）にも考え方は近いのでは、、、と感じます）

着実に、一歩一歩ですね。