集客できる不動産ホームページ制作のポイント

2021年9月29日 2021年9月29日

不動産業界でも自社ホームページを持つことはすでに一般的ですが、競合が増えているためただ制作するだけでは集客できません。

今回は集客できる不動産ホームページを作るというテーマで、制作のポイントを解説していきます。

新しく不動産ホームページを作る、またはリニューアルを考えている経営者の方や広告担当の方は、ぜひ参考にしてください。

目次
■ホームページ制作は集客がゴール
 ■集客できる不動産ホームページ制作のポイント
 ■不動産ホームページの制作実例
 ■不動産ホームページ制作は専門性の高い会社で

■ホームページ制作は集客がゴール

ホームページ制作では検索機能の充実やおしゃれなデザインに注力しがちですが、ゴールは集客であり、さまざまな要素はあくまで手段であることを念頭に置きましょう。

どんなにおしゃれで物件数が多いサイトでも、お客様が来てくれなければ集客にはつながりません。経営側の目線だけで作って満足したホームページでは、コンスタントに集客するのは難しいでしょう。

ホームページにおいても、実際の店舗や接客と同じようにお客様目線を採り入れることが集客につなげるコツです。

■集客できる不動産ホームページ制作のポイント

・シンプルで見やすいデザイン

デザインが自由な自社ホームページ制作ではたくさんの情報を詰め込みがちですが、集客できているホームページはシンプルなデザインが多いです。

情報量が多すぎると、お客様が目的の情報を見つけられず離脱の原因となります。特に最近はスマートフォンでアクセスするユーザーが増えていますので、1画面の情報量を抑えないと見にくくなってしまいます。

・一目でコンセプトを伝える

一口に不動産といっても賃貸・売買などお客様の目的はさまざまなため、パッと見て何に強い会社なのか伝わるようにすることが大切です。

例えば投資物件売買が強みなのに賃貸っぽいデザインだと、ユーザーは一目で判断してホームページを離脱してしまうかもしれません。逆に賃貸物件探しのユーザーに対し、高級感のあるデザインも刺さらないでしょう。

どんな物件でも扱える対応力・総合力も一つの武器ではありますが、競合が多いインターネット上では埋もれてしまう可能性があります。「リノベ済み物件が多い」「投資物件が豊富」など、特定の分野に関する強みをコンセプトとして伝えるようにしましょう。

・ユーザーが欲しい情報から並べる

ホームページを訪れるお客様は必ずメインの目的を持っていて、それ以外の情報には見向きもしません。「つくば×賃貸」と検索した人は地域の物件情報が一番に欲しいのであって、いきなり会社の沿革やお役立ちコンテンツを並べてもじゃまになるだけです。

特にトップページは訪れたユーザーが欲しい情報を目立つ位置に並べ、会社から伝えたいことは優先度を下げましょう。自分が欲しい情報に満足して初めて、会社の信頼性やお役立ちコンテンツに興味が移ります。

・専門性の高いコンテンツ

不動産ホームページのメインコンテンツである物件情報のほかに、コンセプトに合った専門性の高いコンテンツを置くことも集客力アップさせるコツの一つです。

賃貸物件をメインに扱うホームページなら、物件探しのコツや内見時のチェックポイント、引っ越しの手続きなど関連コンテンツを充実させましょう。自社の営業エリアに特化した地域情報など、競合と差別化するコンテンツも効果的です。ネット上で拾える汎用的な情報ではなく、一次情報に基づく質の高い情報発信を目指してください。

質の高いコンテンツはサイトを訪れたユーザーの回遊率やリピート率を高めるだけでなく、SEO対策にもなり集客の分母を増やせて一石二鳥です。