WEB集客は丸投げできるが集客代行会社と協力がベスト｜集客代行会社の選び方、成功事例、費用相場も解説
WEB集客は丸投げ可能ですが、完全な丸投げはおすすめできません。
完全な丸投げをおすすめできない理由は、「集客代行会社が考案するWEB集客戦略の精度が下がる」「WEB集客の先にある購入・問い合わせ獲得などの確率が低下する」などの問題が起きやすくなるためです。
集客代行会社にはWEB運用作業を丸投げして、WEB集客の全体的な流れについては、常に協力するのがベストです。
今回は、全国各地の建築業者様へWEB制作・WEB集客代行を提供している『ミライスタイル』が、WEB集客代行会社を有効活用する方法をわかりやすく解説します。
費用対効果の高いWEB集客を実践するために、ぜひ最後までごらんください。
WEB集客を検討中の建築業者様は、ミライスタイルへお問い合わせください。
ミライスタイルは建築業界専門のWEB制作・運用会社で、WEB集客の成果を最大化する戦略を提案いたします。
【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。
目次
WEB集客は丸投げできるが集客代行会社と協力がベスト｜集客効果の高い発注方法
はじめに、「WEB集客の具体的な方法」「集客代行会社に丸投げできること・できないこと」などを、わかりやすく解説します。
WEB集客の具体的な方法
WEB集客の方法は、大きく分けて2種類です。
- ・商品・サービス自体の情報を発信し、ターゲットの興味をひきつける方法
- ・商品・サービスの周辺情報を発信し、ターゲットが商品・サービスと出会うように導く方法
| 商品・サービス自体の情報を発信し、 ターゲットの興味をひきつける方法 |
|---|
| ・リスティング広告 ・ディスプレイ広告 ・リターゲティング（リマーケティング）広告 ・SNS広告 ・LP広告 ・アフィリエイト広告 ・Googleビジネスプロフィール投稿 ・ランキングサイトに掲載 ・ポータルサイトに掲載 ・プレスリリース |
| 商品・サービスの周辺情報を発信し、 ターゲットが商品・サービスと出会うように導く方法 |
| ・WEBサイト運用 ・WEBサイト内でコンテンツ発信 （SEOコンテンツ・イベント発信・社員ブログなど） ・SNS運用 （Youtube、Instagramなど） ・メルマガ運用 |
上記の中から「自社の商品・サービスの魅力を最も伝えやすい方法」「商品・サービスがターゲットの目により多く触れる可能性がある方法」を選択し、WEB集客代行会社と協力しながら、戦略を組み立てることになります。
WEB集客効果の高い発注方法｜丸投げするべきこと・協力するべきことを把握
WEB集客の効果を最大限にするために、まずは「集客代行会社に丸投げするべきこと・協力するべきこと」を明確に把握しましょう。
そのうえで、丸投げするべき作業をスムーズに依頼できる集客代行会社を選ぶことが大切です。
※のちほど、「WEB集客代行会社を選ぶ際に必ず確認するべき6つのポイント」で、集客代行会社の選び方を紹介します。
WEB集客作業の中で丸投げするべきことは、以下のとおりです。
- ・WEB集客方法の提案（複数の方法を組み合わせて同時運用するのが一般的）
- ・予算に応じたWEBサイト構造の提案
- ・WEBサイト制作時・運用時に必要な技術的な調整
- ・専門的な知識が必要な、WEB集客戦略の組み立て
- ・WEBサイト内から発信するSEOコンテンツの作成
- ・WEB集客の成果分析・戦略の見直し
上記の中で代表的な作業は、「SEO」に関わる作業です。
SEOとはGoogleなどの検索プラットフォームで自社コンテンツを上位表示させる施策のことで、専門的知識が必要なうえ、作業が多岐に渡ります。
こちらの記事で、SEO対策の内容を簡単に確認できます。
〈関連ページ〉自分でできるSEO対策の基本｜初心者向けにやり方を解説
以下は、WEB集客代行会社に協力するべきことです。
基本的には、「丸投げするべきことのベースとなる情報などを提供する必要がある」と考えておきましょう。
- ・自社の特徴、商品・サービスの特徴、具体的なターゲット像などを共有
- ・WEBサイトのデザインの要望を伝える
- ・一次情報の提供（商品・サービスの画像など）
- ・定期的に入れ替わるイベント情報の共有や発信依頼
- ・予算内の都合で集客代行会社に依頼できなかったWEB集客の実行（例：Instagramの毎日投稿など）
WEB集客を完全に丸投げするメリット・デメリット
WEB集客代行会社に丸投げするべきこと・協力するべきことを紹介しましたが、ここで「大きな集客成果を期待しないから、WEB集客を完全に丸投げしたい」とお考えの方もいらっしゃると思います。
実際に、WEB集客を完全丸投げで請け負う集客代行会社があることも事実です。
次にWEB集客を完全に丸投げするメリット・デメリットも紹介するので、参考にしていただけると幸いです。
WEB集客を完全に丸投げするメリットは、社内リソースを使わずに成果を期待できる点です。
一方で、以下のようなデメリットもあるため、注意が必要です。
- ・集客代行会社が実行した方法を把握できないため、社内にWEB集客のノウハウが蓄積しない
- ・実力のない集客代行会社の場合、成果が出ていないことに気づくのが遅くなり、無駄な費用が発生する
- ・安価な費用で完全丸投げが可能な場合、提供される作業が少なく、成果につながる確率が低下する
WEB集客を検討中の建築業者様は、ミライスタイルへお問い合わせください。
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WEB集客代行会社を選ぶ際に必ず確認するべき6つのポイント
次に、WEB集客代行会社を選ぶ際のポイントも確認しましょう。
- ・実績・口コミ
- ・WEB集客目標と費用のバランス
- ・専任担当者・各分野の専門家の整備体制
- ・コミュニケーション
- ・WEB集客戦略を策定するためのヒアリング内容
- ・WEB集客方法の依頼範囲
WEB集客には「複雑で高度な知識・技術」「豊富な経験から生まれるアイデア」が必要なため、集客代行会社選びがWEB集客の成功or失敗を左右します。
ぜひご確認ください。
実績・口コミ
実績や口コミから、「集客代行会社の実力」を判断できます。
WEB集客代行会社の実績や口コミは、ホームページやGoogleビジネスプロフィールで確認してください。
また、商品・サービスに関連する実績が豊富なWEB集客代行会社を選ぶと、業界の動向などの情報も得られます。
WEB集客目標と費用のバランス
WEB集客代行会社を選ぶ際には、必ず「WEB集客の成果目標（達成を約束する数値・期間）」を確認してください。
「自社で成果目標を達成する場合の費用」を算定し、WEB集客代行会社へ依頼するほうがコストを抑えられる場合は、依頼を検討する価値があります。
※WEB集客代行会社へ依頼する費用相場を、のちほど「WEB集客代行会社を利用する費用相場」で紹介します。
「自社で成果目標を達成する場合の費用項目」を紹介するので、参考にして頂けると幸いです。
- ・WEB集客作業を任せる人材の人件費、社会保険・退職金積み立てなどの福利厚生費
- ・WEB集客のための人材を採用する場合は、採用費用
- ・既存の人材に新しくWEB集客を依頼する場合は研修費
- ・WEB集客の成果分析ツールなど、有料ツールの費用 など
専任担当者・各分野の専門家の整備体制
WEB集客作業は多岐に渡るため、WEB集客会社が専任担当者を置いて対応する体制を整えていると、伝達ミスなどの問題が発生しづらくなります。
また、以下のような各分野の専門家が常時対応可能なWEB集客代行会社を選ぶと、「丸投げできる範囲・知見の提供を受けられる範囲が広い」「戦略の精度が高く実行スピードが早い」などのメリットがあります。
- ・エンジニア
- ・デザイナー
- ・SEOなどWEB集客の専門知識を持つライター
- ・SNS集客の専門知識を持つマーケター
コミュニケーション
WEB集客の実行は長期間に渡るため、良好なコミュニケーションを取れることも、WEB集客代行会社を選ぶ際の重要なポイントです。
WEB集客のトレンドは常に変化していて、一度成功した施策が今後も継続して成功するとは限りません。
WEB集客の結果は以下のように変動し続けるため、集客数の一時的な低下に慌てず、「常にポジティブな施策を打ち出してくれる」と期待できるWEB集客代行会社を選んでください。
WEB集客戦略を策定するためのヒアリング内容
WEB集客戦略とは、ターゲットの行動を想定し、テスト・分析を繰り返しながら成果を生み出していく全行程のことです。
精度の高いWEB集客戦略を策定するために、WEB集客会社は「企業」「商品・サービス」「ターゲット」を深く理解するためのヒアリングを実施するのが一般的です。
WEB集客方法の対応範囲
企業・商品・サービスの情報を最も魅力的・効率的に発信する方法を選択するために、WEB集客方法の対応範囲が広い集客代行会社を選ぶことをおすすめします。
※WEB集客の方法は、「WEB集客の具体的な方法」で確認できます。
WEB集客を検討中の建築業者様は、ミライスタイルへお問い合わせください。
ミライスタイルは建築業界専門のWEB制作・運用会社で、各分野の専門家で構成した専任チーム体制で、WEB集客をサポートいたします。
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WEB集客代行会社を選ぶ際に、確認していただきたいポイントを紹介してきました。
WEB集客代行会社は数え切れないほどありますが、実力や対応範囲はさまざまです。
次にWEB集客代行会社を有効活用した成功事例も紹介するので、参考にしてください。
WEB集客代行会社を活用して集客に成功した事例
建築業界専門のWEB制作・運用会社『ミライスタイル』が手掛けるWEB集客のうち、一例として「WEBサイト運用」による集客の事例を紹介します。
以下はWEBサイトへの流入数を計測したグラフで、1年以上運用を継続したWEBサイトのうち83%が、10,000アクセス/月以上を獲得しています。
WEBサイトの主な集客方法は「商品・サービスに関連するSEOコンテンツの発信」で、SEOコンテンツ経由での問合せ獲得も実現しています。
SEOコンテンツ経由でのWEBサイト流入は「広く浅く」という傾向の集客になりやすいため、複数のWEB集客方法を組み合わせながら、WEB集客のゴールである「購入・問い合わせ」を獲得していくことになります。
こちらの記事で、WEB集客に成功した事例を確認できます。
〈関連ページ〉工務店のホームページ制作会社を選ぶ方法｜建設業のweb設計＆集客、おしゃれなwebデザイン成功事例
WEB集客代行会社を利用する費用相場
各WEB集客代行会社が提示している費用・サービス内容は幅が広く、平均額を提示するのは難しいのが現実です。
そこで、ミライスタイルがWEB集客を代行する場合の費用・サービス内容を紹介します。
| 費用 | サービス内容 |
|---|---|
| 20〜50万円/月 | ・建築の専門知識を持つ専任担当者のコンサルティング ・エンジニア・デザイナーによるUX継続改善※ ・ライターによるSEOコンテンツ作成 ・SEOコンテンツ以外の各種WEB集客に対応 ・定期的にWEB集客の結果レポート作成・報告 ・WEB集客戦略の分析・実行・改善の循環を継続 |
※「UX継続改善」を簡単にいうと、WEBサイト全体を、流入者が快適に利用できる状態に改善していく取り組みのことです。
WEB集客の丸投げQ&A
最後に、WEB集客を検討中の方へ、ミライスタイルがよくいただく質問・回答を紹介します。
Q.WEB集客代行会社に依頼してから集客成果が出るまでの期間を知りたい
A.早くて3ヶ月ほどで集客成果が出るケースがありますが、短期間でWEB集客のまとまった成果が出るケースは少数です。
一般的には3ヶ月・6ヶ月・1年・決算時期などを区切りとして、戦略を組み直しながらWEB集客に取り組むことになります。
また、集客成果が無限に増加していくことをイメージしがちですが、「市場規模」があるため、上限を意識しながら集客成果を確認することも大切です。
Q.既にWEB集客を丸投げしているが効果がない。集客代行会社の変更or内製化どちらがいいの？
A.「集客代行会社の変更or内製化どちらがいいか」は、社内の体制・予算・今後の方針などに応じて判断する必要があります。
WEB集客の成果である「WEBサイトへの流入数」「購入・問い合わせ数」は、運用を止めるor運用精度が落ちると、減少していきます。
そのため、「社内にWEB集客の知見が蓄積していて、現状維持でOK」の場合は、内製化をしても対応可能なケースがあります。
一方で、「集客代行会社が成果を出さなかったが、社内にWEB集客の知見はない」という場合には、今回お伝えした「WEB集客代行会社を選ぶ際に必ず確認するべき6つのポイント」を参考にして、別のWEB集客代行会社を検討することをおすすめします。
Q.無料でWEB集客は可能？
A.完全無料でのWEB集客をご希望の場合は、「無料のWEBサイト作成ツールを利用」「無料で商品・サービスの販売ページを作成できるプラットフォームを利用」という方法があります。
ただし「WEBサイトを作成するだけ」「商品・サービスを出品するだけ」では、集客できないのが一般的です。
「専門家の知識・技術・経験を自社で取得する」or「費用を支出して専門家に依頼する」という選択が必要な場面が訪れたら、この記事で紹介してきた情報を参考にしていただけると幸いです。
こちらの記事で、WEBサイト制作の費用をなるべく抑える方法や注意点を確認できます。
〈関連ページ〉ホームページ制作は10万円で可能？費用を抑えるコツや格安ホームページの注意点も解説
まとめ
WEB集客は丸投げ可能ですが、完全な丸投げではなく、「丸投げするべきこと」「協力するべきこと」を把握したうえで、専門家に精度の高いWEB集客戦略の策定・実行を依頼することをおすすめします。
ただし、WEB集客の方針は企業様それぞれですので、今回紹介した情報を参考にしながら、予算に応じたプランを組み立てましょう。
またWEB集客代行会社へ依頼するかどうかを迷う場面では、無料のオンライン相談などを、お気軽にご利用ください。
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