集客できる不動産LP（ランディングページ）とは｜制作ポイントを解説
ミライスタイル スタッフ
不動産業界においてLP（ランディングページ）とは、問い合わせや資料請求といった成果を獲得するためのページです。
インターネットで物件情報を収集し、比較検討してから問い合わせを行う顧客が大幅に増加している現在、WEB集客を成功させるためには、LPを活用した導線設計が重要です。
しかし、広告やSNSからアクセスを集めても、ページの構成や訴求が適切でなければ、問い合わせや資料請求にはつながりません。
今回は、全国各地の建築業者様へWEB制作・WEB集客代行を提供している『ミライスタイル』が、集客につながる不動産向けLPの考え方から、制作時に押さえておきたいポイントまでを解説します。
不動産向けLPの設計や改善にお悩みの方は、建築業界に特化したWEBマーケティング会社「ミライスタイル」にご相談ください。
現状の課題整理から、集客につながるLP設計・改善までを一貫してサポートしています。
【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。
目次
不動産向けのLP（ランディングページ）とは
不動産向けのLP（ランディングページ）とは、問い合わせや資料請求、来場予約といった成果獲得を目的に設計されたWEBページです。
通常のホームページのように複数ページを回遊させるのではなく、情報を1ページ内に集約し、読者の行動を1つに絞る点が特徴です。
広告やSNSからの流入を前提とした導線設計が行われるため、WEB集客と高い相性があります。
LPでは、検討中の顧客が次の行動に進むための判断材料を、分かりやすく提示することが求められます。
不動産会社の集客がうまくいかない理由と成功のポイントについては、こちらの記事でも確認できます。
〈関連ページ〉不動産会社の集客がうまくいかない理由と施策成功のポイント
不動産向けのLPを制作するメリット
不動産の集客施策のひとつとしてLPを活用することで、問い合わせや資料請求といった反響につなげやすくなります。
ここでは、不動産会社がLPを制作することで期待できる、代表的なメリットを紹介します。
問い合わせや資料請求につながりやすい
不動産向けのLPは、読者が次に取るべき行動を分かりやすく示せる点が大きな強みです。
通常のホームページでは、複数のメニューやリンクが存在するため、読者が途中で迷うこともあります。
一方で、LPでは不要な導線を排除し、以下のような行動に集中させることが可能です。
- ・問い合わせ
- ・資料請求
- ・来場予約
目的を明確にした構成にすることで、読者は次に取るべき行動を判断しやすくなります。
ターゲットに沿った情報を記載できる
LPは、ターゲットごとに情報を最適化できる点も大きなメリットです。
不動産の検討理由や関心事は、ターゲットによって異なります。
たとえば、「購入を検討している顧客」と「売却を検討している顧客」に対して、1つのホームページですべてのニーズに対応しようとすると、訴求が分散しやすくなるためです。
ターゲット別にLPを用意することで、必要な情報を的確に届けられます。
広告運用と相性がよい
不動産向けのLPは、以下のWEB広告と組み合わせて活用しやすい点も特徴です。
- ・リスティング広告
- ・SNS広告
- ・ディスプレイ広告
LPとWEB広告を組み合わせることで、少額から配信テストを行い、反応を見ながら改善を重ねる運用が可能になります。
限られた広告予算の中でも、成果につながるパターンを見つけやすい施策です。
広告の内容や見出し、LPの構成を調整しながら改善を続けることで、無駄な広告費を抑えつつ、広告から訪れたユーザーが違和感なく閲覧できるページになります。
不動産会社のマーケティングとおすすめ施策については、こちらの記事でも紹介しています。
〈関連ページ〉不動産会社のマーケティングとは｜おすすめ施策と重要ポイント
不動産LPを制作するデメリット・注意点
不動産向けLPは集客に活用できるメリットがある一方で、制作や運用にあたって注意しておきたい点もあります。
ここでは、LPを制作や運用する際に押さえておきたい主な注意点を紹介します。
制作コストが発生する
LPは、通常のホームページとは別に制作する専用ページのため、一定の初期コストがかかります。
制作会社に依頼する場合、不動産向けLPは数十万円規模の初期費用がかかることが多く、短めでも40万円前後、一般的なボリュームだと70万円程度が目安とされています。
ただし、これはあくまでも目安ですので、依頼する企業によって費用は大きく異なる点に注意が必要です。
公開後もABテストや改善など制作後の運用サポートまで対応してもらえるか、事前に確認しておくことも重要です。
過度な訴求は離脱につながる
不動産向けLPでは、反響を意識するあまり、訴求が強くなりすぎてしまうことがあります。
不動産広告は、誇大広告や優良誤認表示などに厳しい業界であり、「今だけ」「業界一」など根拠のない訴求でLPを作ると、行政指導や信頼低下のリスクがある点には注意しましょう。
読者に行動を促すことは大切ですが、信頼を損なわない表現を意識する必要があります。
やりっぱなしではあまり効果が出ない
LPは「作って終わり」ではなく、直帰率やコンバージョン率を見ながら構成・導線・訴求を継続的に改善しないと十分な成果が得られません。
以下の要素を変更しながら、精度の高いLPの制作が求められます。
- ・キャッチコピーの文言
- ・申し込みフォーム
- ・コンテンツの内容
- ・コンテンツや訴求ボタンの配置の変更
また、LP単体には集客力がほとんどなく、リスティング広告・SNS広告・ポータルサイトなどからの流入施策を組み合わせないとアクセス自体が集まらない点にも注意が必要です。
不動産向けLPの制作や運用に不安がある方は、第三者の視点を入れることで整理しやすくなります。
ミライスタイルでは、不動産・建築業界の実績をもとに、LPの設計や改善ポイントを分かりやすくお伝えしています。
【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。
不動産LPの制作手順
不動産向けLPを制作する際の基本的な流れを解説します。
目的・ターゲットを定義する
はじめに、LPの目的とターゲットを明確にしましょう。
目的とターゲットの例は、以下のようになります。
| 目的（最終ゴール） | ターゲット |
|---|---|
| ・資料請求 ・来場予約 ・問い合わせ数 ・査定依頼 など |
・新築購入を検討しているファミリー層 ・売却を検討しているオーナー ・投資用物件を探している層 など |
この2点が曖昧なままでは、伝える内容や訴求の方向性が定まりません。
最終的に取ってほしい行動を整理したうえで、ターゲット像を具体化することが重要です。
ニーズ調査・分析を行う
次に、ターゲットがどのような悩みや不安を抱えているのかを整理します。
検索されているキーワードや競合LP、ポータルサイトの内容を確認することで、検討段階の顧客が何に迷い、どの情報を求めているのかを把握していきます。
調査結果をもとに、LPで伝えるべき情報の優先順位を整理することが重要です。
訴求ポイント（強み・差別化）を整理する
ニーズが整理できたら、競合と比較した際の自社の強みを明確にしましょう。
実績やサービス差別化、選ばれている理由などを洗い出し、LPでどの要素を強調すべきかを整理していきます。
この際、同業種のLPだけでなく、異業種のLPも参考にすることで、自社ならではの打ち出し方が見えやすくなります。
コンテンツ構成を作成する
次に、LP全体の構成を決めます。
構成は、ユーザーの行動を意識した以下のストーリー展開で作成するのがポイントです。
| コンテンツ構成の流れ |
|---|
| 1. 共感：ユーザーが抱えている課題や悩みに触れ、「自分のことだ」と感じてもらう内容を提示します。 ↓ 2. メリットの提示 ：サービスや商材を利用することで、どのような変化やメリットが得られるのかを分かりやすく伝えます。 ↓ 3. 実例：導入事例や具体的な活用例を紹介し、イメージしやすくします。 ↓ 4. お客さまの声：実際の利用者の感想や評価を掲載し、信頼感を高めます。 ↓ 5. 行動の後押し：問い合わせや資料請求など、次に取ってほしい行動を明確に示します。 |
購入ボタンや誘導リンクなどの配置場所を明確にし、ユーザーが迷わず行動できるように設計することも大切です。
テキスト・画像を準備する
構成が決まったら、テキストと画像を準備します。
文章は長くなりすぎないよう、要点を意識してまとめます。
画像は、実績や雰囲気が伝わるものを選ぶことで、文章だけでは伝わりにくい情報を補足できます。
内容と関係の薄い画像は避け、意味のある素材を使うことが重要です。
LPをデザインする
コンテンツが完成したら、デザインを考えましょう。
LPのデザインは、ページを訪れたユーザーが最初に受け取る印象を左右する重要な工程です。
見た目の好みだけでなく、誰に向けたLPなのかを意識して設計する必要があります。
ターゲット層や自社のブランドイメージを踏まえたうえで、配色やレイアウト、全体のトーンを決めていきます。
読みやすさや操作のしやすさにも配慮しましょう。
文字サイズや行間、ボタンの配置などを整理し、ユーザーがストレスなく内容を理解できるデザインを意識します。
LPを制作する
最後に、実際のページを制作します。
公開後すぐに効果測定ができるよう、計測設定まで行っておくことが重要です。
制作して終わりではなく、その後の改善を見据えた状態で公開することで、LPを継続的に育てていくことができます。
WEB担当者になったらすることを知りたい方は、こちらの記事も参考にしてください。
〈関連ページ〉工務店のWEB担当者になったらすること｜手順や方法を解説
成果につながるLP制作のポイント
不動産向けのLPで成果を出すためには、デザインや情報量だけでなく、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。
LP制作・運用において成果につながるためのポイントを紹介します。
ファーストビューでメリットを明確にする
ファーストビューは、ユーザーがページを読み進めるか、それとも離脱するかを判断する最初の判断材料になります。
この領域で内容が伝わらない場合、どれだけ下部に有益な情報があっても見てもらえない可能性があります。
重要なのは、「誰向けのLPなのか」「どのようなメリットが得られるのか」を、短時間で理解してもらうことです。
キャッチコピーや見出しでは、伝えたいポイントをできるだけシンプルに表現しましょう。
スマホ表示を最優先で設計する
LP制作では、パソコンやタブレット端末だけでなく、スマートフォンでの見やすさを前提に設計することが重要です。
スマートフォンで表示した際に見にくいLPは、ファーストビューの段階で離脱につながる可能性があります。
以下の点を意識して設計しましょう。
- ・文字が小さすぎないか
- ・ボタンが押しやすい位置にあるか
- ・スクロールしやすい構成になっているか
こうした細かな配慮が、ページの見やすさや使いやすさにつながり、結果として成果にも影響します。
実績・口コミ情報を入れる
LPでは、サービス内容だけでなく、信頼性を高める情報も重要です。
とくに、成約実績や導入事例、実際に利用したお客様の声といった第三者の評価は、ユーザーの不安を和らげる役割を持ちます。
こうした情報があることで、提供しているサービスがどのような成果につながっているのかを具体的にイメージしやすくなります。
ABテストで改善を繰り返す
LPは、一度作って終わりではなく、改善を前提に運用することが重要です。
改善を行う際は、ABテストを活用し、どの要素が成果に影響しているのかを検証しましょう。
たとえば、見出しやボタンの文言、フォームの内容、画像の見せ方などを比較することで、ユーザーの反応の違いが見えてきます。
こうしたテストを繰り返しながら調整を行うことで、LP全体の精度が高まり、より成果につながりやすくなります。
トラッキング（CV計測）を必ず設定する
LPの成果を正しく判断するためには、計測環境の整備が欠かせません。
LPを公開する際には、あらかじめトラッキングを設定し、問い合わせ数や資料請求数、コンバージョン率などを確認できる状態にしておく必要があります。
数値をもとに改善を行うことで、感覚に頼らない運用が可能になり、LPの課題や伸びしろも把握しやすくなります。
不動産LPの制作や改善を進める中で、何から手を付けるべきか迷う場合は、ミライスタイルにご相談ください。
建築・不動産業界に特化した視点で、設計から運用改善までを一貫してサポートしています。
【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。
まとめ
不動産向けLPは、問い合わせや資料請求といった成果を獲得するために有効な施策です。
ただし、見た目だけを整えても成果にはつながりません。
目的とターゲットを明確にしたうえで、ユーザーの行動を意識した構成・デザイン・運用を行うことが大切です。
制作後も、計測や改善を繰り返しながら、LPを継続的に育てていく視点が求められます。
自社の強みや提供価値を整理し、成果につながる不動産LPの設計に取り組んでいきましょう。
