新築・リフォーム業界のWEBの資料請求獲得単価の相場
よく、クライアントに聞かれる質問で、多いのが「資料請求の獲得単価」はWEB上でいくらかという内容です。
自社WEBサイトの資料請求獲得単価の相場は、新築・リフォーム共にそれほど変化はなく
★ 30000円
が一つの指標となっています。これは「資料請求以上の問合せ」獲得の単価になります。資料DL等はもう少し安く獲得できるイメージです。
資料請求という概念が無い事も多いリフォーム・リノベーションの事業ですが、資料請求というコンバージョンを定めている場合は30000円で設計を行っています。
一口にコンバージョンと言っても、それが資料請求なのか、資料DLなのか、面談・イベント来場なのか、電話などを含めた有効相談数なのか、コンバージョンの種類によって異なりますので、各社のKPIに合わせた単価設定を行います。
厳密に言うとこのあたりは、各社個別最適解が有りますので、運用の中でその会社にしか取れないデータもストックしていきます。
なお、次回以降、このブログで「面談・来場獲得単価」の相場や、資料請求→面談への移行率の平均、リフォームにおける有効問合せ数獲得単価、等のデータも当社ではこれまでの多くのデータストックから算出していますので、共有していきます。
是非ご参考にしてみてください。
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