工務店の集客方法9選と施工事例｜ホームページやSNS広告の効果が出ない理由
工務店経営において、効果的な集客は安定した売上を確保するための重要な課題です。
とくに近年は、従来の看板広告やチラシだけでなく、ホームページやSNSを活用したデジタルマーケティングの重要性が高まっています。
そこで今回は、建築業界専門のホームページ制作・運用会社『ミライスタイル』が詳しく紹介します。
・工務店の集客には、オンライン・オフライン両方の施策を組み合わせることが重要です。
・工務店の集客力を向上させるWEBサイトの制作・運用実績を紹介します。
工務店の集客方法｜オンライン
インターネットを活用した工務店の集客方法は、低コストで効果的に見込み客を獲得できる手法としておすすめです。
地域や年齢を問わず、工務店を探すほとんどの方がインターネットで情報収集をするため、オンラインでの集客は欠かせません。
では、具体的な集客方法を紹介します。
① ホームページ制作
ホームページは、工務店を探しているユーザーとの最初の接点となる重要なツールです。
実際に、工務店を探す際にインターネットを活用するケースが多くなっています。
ホームページで良い第一印象を与えるために、以下の点に配慮が必要です。
・ユーザーが迷わない設計
・見やすい文字サイズと配色
・スマートフォン対応（検索の9割以上がスマートフォンを利用）
・表示速度の最適化（3秒以上かかると離脱率が上昇）
作成後は、月次でアクセス数や問い合わせ数などの指標を確認し、継続的に改善することで、効果的な集客ツールとして機能します。
② ホームページのSEO
SEOとは、ユーザーがネットで検索した際に、自社のホームページを検索結果の上位に表示させるための対策です。
たとえば「工務店 〇〇市」などのキーワードで検索した際に、自社のホームページが上位に表示されると、ユーザーにクリックされる確率が上がります。
また、定期的な記事更新や施工事例・コラムの充実などもSEO対策のポイントです。
SEO対策は時間がかかりますが、一度上位表示されると継続的な集客が期待できます。
WEB運用の重要性については、ぜひ以下の記事をあわせてごらんください。
＞【建築会社のホームページ制作】WEB運用の重要性と集客効果の高い事例を紹介
③ MEO（Googleマップ最適化）
MEOとは、Googleマップ上で自社の店舗やサービスを上位に表示させるための施策のことです。
地元の工務店を探す方の多くが、スマートフォンでGoogle検索・Googleマップを使って近くの工務店を探すため、MEO対策は効果的です。
写真や動画を投稿し、定期的に情報を更新すると、ユーザーの集客につながります。
とくに口コミ数が多いと上位表示されやすく、実際に口コミを見て工務店を選定する方も多くおられます。
建てた住宅に満足いただいたお客様には、積極的に口コミを登録していただくようお願いしましょう。
④ InstagramなどのSNS運用
SNSは、施工事例や会社の雰囲気を効果的に発信できるツールです。
現在、主なSNSには以下のものがあります。
・Instagram：写真や動画を中心に情報発信ができ、とくに施工事例の紹介に適している
・X（旧Twitter）：短文での情報発信が得意で、イベントやキャンペーンの告知に効果的
・LINE：ユーザーとのコミュニケーションツールとして活用しやすい
・Pinterest：おしゃれな施工事例を探している方へ効果的に情報を届けられる
・YouTube：企業の強みやスタッフの人柄を伝えられる
とくにInstagramは、多くのユーザーに施工事例を届けられるので集客に期待できます。
また、Pinterestは画像や動画を使ったSNSでInstagramに似ていますが、情報収集を目的に使うユーザーが多く、自社のホームページへ集客しやすいのが特徴です。
⑤ YouTubeへ動画を投稿
YouTubeは、他のSNSと違って情報を深堀りしたいユーザーが活用するプラットフォームです。
ルームツアー動画で物件の雰囲気を伝えられ、施工の流れや会社の特徴を詳しく説明できるのがメリットです。
また、他のSNSと比べてユーザーの視聴時間が長い傾向にあり、来店や問い合わせの増加に期待できます。
Instagram同様に多くのユーザーへ届けられるので、集客に有効な手段です。
集客媒体についてさらに詳しく知りたい方は、ぜひ以下の記事を参考にしてください。
＞【関連ページ】〈リフォーム会社の集客媒体〉チラシ・イベント・SNS・ホームページの効果を徹底比較
⑥ バーチャル見学ツアー
バーチャル見学ツアーとは、VR技術を活用して、オンライン上で住宅の内部をリアルに体験できるサービスです。
360度カメラで撮影した映像をもとに、スマートフォンやパソコンから自由に室内を見学できます。
バーチャル見学ツアーは、ご自宅にいながら24時間いつでも内覧が可能で、訪問しなくても気軽に見学いただけます。
お仕事で忙しい方や、まだ具体的な検討段階ではない方にも、手軽に商品の魅力を伝えられるのが魅力です。
⑦ リスティング広告を出す
リスティング広告とは、Web上に出稿する有料広告のことで、広告がクリックされるたびに費用が発生します。
Googleなどの検索エンジンで検索した際の検索結果の上部や下部に広告が表示されます。
地域や年齢などターゲットを絞って広告を出せるので、予算に応じて配信量を調整でき、イベントやキャンペーンの告知に効果的です。
ただし、広告費用が継続的にかかるため、持続的な集客を目指すなら、SEOなど他の手法と組み合わせた運用をおすすめします。
ホームページ制作・運用について相談できる制作会社をお探しの企業様は、ミライスタイルにお問い合わせください。
【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。
工務店の集客方法｜オフライン
工務店の集客はオンラインだけでなく、実際に見学や相談ができるオフラインでの集客も重要です。
⑧ 家づくり勉強会や相談会の開催
モデルハウスや完成事例がある場合は、家づくり勉強会や相談会を開催しましょう。
実際に見て・触れて・体感できる機会を提供することで、お客様の不安を解消し、信頼関係を築きやすくなります。
また勉強会・相談会では、資金計画の相談や具体的な質問など、お客様が「わざわざ問い合わせるほどではないけど気になっている」ことを解消できる場です。
お客様の反応を見ながら、ニーズに合わせた提案ができるのも、オフラインならではのメリットです。
⑨ 看板などでオフラインの広告を出す
地元の駅や商業施設などに看板広告を出すことで、地域に密着した集客が期待できます。
ただし、看板の位置やサイズによって費用は大きく変わることや、住宅購入を検討している方にどれだけ情報が届くか予測が難しい点に注意が必要です。
しかし、自社のショールームの周辺に看板を設置すると、集客に効果的です。
費用対効果を考慮しながら、設置場所や規模を決めましょう。
Web集客にお悩みの工務店様は、建設業界専門のホームページ制作・運用会社ミライスタイルにお問い合わせください。
【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。
工務店様の集客力を向上させるWEBサイトの製作・運用実績
ここでは、ホームページ制作からお手伝いした工務店様のWEB運用案件をご紹介します。
すべて、建設業界専門のホームページ制作・運用会社ミライスタイルが手掛けた事例です。
ノーク・ホームズ(株)
こちらは、福井県で世界基準の高性能な新築住宅を建築している工務店様のホームページの事例です。
住まいづくりにおいて、お客様一人ひとりが「この会社だからこそ」と実感できる独自の価値を追求し、わかりやすく伝えています。
公開後も資産価値となるコンテンツを制作し、集客をサポートします。
渡辺木材(株)
こちらは、茨城県石岡市にある工務店様のホームページをリニューアルした事例です。
無垢材などの自然素材を多用した「家づくりへのこだわりの強いクライアント様の想いをどのように伝えるか」をテーマにデザインしなおしました。
企業のイメージに合ったTOPページデザインを構築し、全体的な雰囲気を統一いたしました。
(株)染谷工務店 コーポレートサイト
こちらは、茨城の地場ゼネコン様のホームページをリニューアルした事例です。
写真撮影で、働いている空気を表現する為のコンテンツを大量に撮影し、写真1枚1枚を磨いて構築しています。
公開後は採用サイトの動画作成など、採用力の更なる強化と受注力の強化をサポートします。
(株)アイホームズ
こちらは、東京都墨田区の工務店様のホームページをリニューアルした事例です。
リニューアルにあたって、これまでのホームページの持ち味であった下町の雰囲気や情報の充実度は引き継ぎ、とくに強く打ち出したい「免震工法」について情報を整理し、ユーザーの動線を明確にしました。
大切な既存ホームページのSEO評価をそのままに、リニューアルを実施しました。
ミライスタイルには、ほかにも数多くのホームページ制作・運用実績があります。
詳しい事例は、こちらをごらんください。
ミライスタイルは建築業界専門のWEB制作・運用会社です
ここまで、工務店の集客方法と施工事例を紹介してきました。
工務店の集客を成功させるには、オンライン・オフライン集客それぞれの強みの組み合わせが欠かせません。
ミライスタイルはホームページ制作・運用にあたって、会社の理念・現状・将来の事業方針などを丁寧に確認します。
そのうえで、獲得したいユーザーに直接届くおしゃれなデザイン・有益なコンテンツを生み出していきます。
インターネット広告・各種SNSの運用・アプリ開発などについても、ぜひご相談ください。
【WEB幹事の『工務店・建築会社に強い優良ホームページ制作会社16社をプロが厳選！【2023年版】目的別におすすめ』にて、ミライスタイルが紹介されました。】
ミライスタイルは、全国からお問い合わせいただけるホームページ制作・運用会社です。
オンライン個別相談を毎日開催しておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
【お問い合わせ】建築業界WEB活用オンライン個別相談を、毎日開催しています。
株式会社ミライスタイル
〒300-2417茨城県つくばみらい市富士見が丘2-14-5
tel：029-734-1307
fax：029-734-1308
著者情報
ミライスタイル ライター 大住友子
マーケティング調査から得られた情報を活かして、暮らしやすい建築・住宅をテーマに情報を発信しております。
